商机表征及拜访.pdfVIP

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2020-08-12 发布于湖北
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商机表征及拜访.pdf

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今日头条商业化华北区培训 ——商机表征及拜访 All Rights Reserved T 伍家驹课程目标 1. 了解不同阶段的商机表征 2. 明确电话销售约面访的标准，更快速、准确的高概率面访 3. 了解约面访的时机和方法。课程目录一．商机表征二．约面访 CRM商机的判定客户行为销售行为商机对于销售工作的意义商机阶段开场白 20% “兴趣产生”阶段—— “能聊天” 激发兴趣介绍产品 40% “需求明确”阶段—— “能见面” 探寻需求处理异议约面访 60% “价值评估”阶段—— “能签单” 再现产品 80% “购买决策”阶段—— “能拿钱” 促单成单签单 20% 兴趣产生阶段开场白商机阶段描述激发兴趣客户愿意了解头条产品。—— “能聊天” 介绍产品 20% “兴趣产生”阶段 40%需求明确阶段表征 60%价值评估阶段 80%购买决策阶段客户愿意与销售继续沟通提单客户愿意听关于头条和头条产品的介绍 40%需求明确阶段商机阶段描述探寻需求客户陈述自己的现状，表明自己的需求，主动了解产品情 20%兴趣产生阶段况。—— “能见面” 40%需求明确阶段表征 60%价值评估阶段