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《管理学基础》A参考答案 单项选择题（每小题2分，共计30分） １．Ａ ２．Ｄ ３．Ａ ４．Ｂ ５．Ｃ ６．Ｃ ７．Ｂ ８．Ｂ ９．Ｃ １０．Ｂ １１．Ｂ １２．Ａ １３．Ｂ １４．Ｂ １５．Ｄ 多项选择题（每小题2分，共计30分） １．ＡBCD ２．ABCＤ ３．ABC ４．AＢCDE ５．ABD ６．ABＣD ７．ＢCD ８．ＢC ９．ABＣD １０．AＢD １１．AＢC １２．ＡBCD １３．AＢC １４．AＢCD １５．ABCＤE 三、判断题（每小题1分，共计5分） １．错 ２．对 ３．对 ４．对 ５．错 四、简答题（第一题8分，第二题7分，共计15分） 1．答：可供企业选择的产品包装策略有： ①相似包装策略。即企业生产的各种产品在包装上采用相似的图案、颜色，体现共同的特征。 ②差异包装策略。即企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。 ③相关包装策略。即将相关的产品配套在同一包装物内销售。 ④复用包装策略。也称多用途包装策略，即在被包装产品使用完毕，包装物还可以做其他用途。 ⑤附赠品包装策略。即在包装物内，除了本产品外还附上能吸引顾客购买的其他赠品，以达到借助赠品扩大产品销售的目的。 ⑥等级包装策略。即按照商品价值的不同把商品分成若干个等级，对不同等级实施不同包装。 ⑦改变包装策略。当某种产品销路不畅或长期使用同一种包装时，企业可以改变包装设计、包装材料，或使用新的包装。 ２．答：市场领先者可选择以下六种防御战略来保护市场占有率： ①阵地防御，即在现有阵地周围建立防线。 ②侧翼防御，即市场领先者除了保护自己的阵地外，还应建立某些辅助性基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。 ③先发防御，即在竞争者尚未进攻之前，行主动攻击。 ④反击防御，即当市场领先者遇到对手发动降价或促销攻势，或改进产品，占领市场阵地等进攻时，不能只是被动应战，而应主动反攻，要实行正面进攻、侧翼反攻或发动钳形攻势，以切断进攻者的后路。 ⑤运动防御，即不仅要防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地作为未来防御和进攻的中心。 ⑥收缩防御，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中到主要阵地上去。 五、计算分析题（第一题8分，第二题12分，共计20分） 1、解：F=A*(F/A,i,n) =5*(F/A,10%,4) =5*4.641 =23.205(亿元) 答：4年后偿还的总投资为23.205亿元。 2、解： A方案： NPV=5*0．9091+6*0．8265+7*0．7513+8*0．6830+9*0．6209-20 =4．5455+4．959+5．2591+5．464+5．5881-20 =5．8157（万元） B方案： NPV=9*0．9091+8*0．8265+7*0．7513+6*0．6830+5*0．6209-20 =8．1819+6．612+5．2591+4．098+3．1045-20 =7．2555（万元） 因为B方案的净现值大于A方案的净现值且都大于零，所以A、B两个投资方案都可行，但 B方案更优。 《管理学基础》B参考答案 单项选择题（每小题2分，共计20分） １．C ２．Ｄ ３．Ａ ４．Ｂ ５．A ６．A ７．Ｂ ８．A ９．B １０．D 多项选择题（每小题2分，共计20分） １．ＡBCD ２．ABC ３．BD ４．AＢCDE ５．ABCD ６．ABＣ ７．AＢCD ８．ACD ９．ABＣD １０．AＢCDE 三、判断题（每小题2分，共计10分） １．对 ２．对 ３．对 ４．错 ５．错 四、简答题（每小题10分，共计30分） 1．答：产品生命周期一般包括以下几个阶段；不同阶段的营销策略如下： ①开发期。这一阶段的营销策略要突出一个“新”字。 ②介绍期。这一阶段的营销策略要突出一个“准”字。 ③成长期。这一阶段的营销策略要突出一个“好”字。 ④成熟期。这一阶段的营销策略要突出一个“争”字。 ⑤衰退期。这一阶段的营销策略要突出一个“转”字。 ２．答：一般来说，市场挑战者有以下五种进攻战略可供选择： ①正面进攻，就是集中全部力量向对手的主要阵地发起进攻，即进攻对手的强项而不是弱项。 ②侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点。 ③包围进攻，是一种全方位、大规模的进攻战略。 ④迂回进攻，是一种最间接的进攻战略，它完全避开对手的现有阵地。 ⑤游击进攻，是以小型的、间断的进攻干扰对手的土气，以占据长久性的立足点。 3．答：在市场营销实践中，有以下定价策略可供企业选择： ①折扣定价策略。企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买，可以酌情降低基本价格这种价格调整叫价格折扣。 ②地区性定价策略。是指企业要决定对于卖给不同地区的顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制