3线上活动策划推广.ppt

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线上活动策划 & 推广 什么是完整的活动流程 活动 策划 筹备 页面 设计 活动 上线 推广 活动 效果 监测 跟踪 活动 后续 总结 活动策划筹备 1 策划本次活动的目的(背景 ) 2 2 目标人群(受众) 3 活动类型的大致确定 4 是否涉及到预算(花钱不?规则) 5 预期上线时间,推广资源的初步确认 1 策划本次活动的目的(背景 ) ? 做这次活动的目的,如拉动行业 / 类目的成交,刺激会员的消费, 提升行业 / 类目影响力,常规性的 活动,也有可能是一次事件营销 ? 类目成长曲线和时机,策划前分 析行业 / 类目的一些数据,如提取 一些买家的数据(购买习惯、购 物的周期,客单价等),淡旺季 的不同营销策略等等,对活动的 策划都有借鉴意义。 ? 甚至还可以进行一些调研。 ? 活动目标的有效合理制定对推广 的作用。 2 目标人群(受众) ? 活动主目标人群的定义对活动页面商品的挑选至关重要(不 同的会员有不同的消费能力) ? 如果做一档针对新会员的活动,那么页面上挑选的商品的价 格肯定不能过高(一般在叉叉元之内) ? 如果做一档针对高消费人群的活动,商品价格可以是高单价 的。 ? 如果一个页面涵盖了不同消费人群,那在商品的选择上就需 要兼顾。 ? 总之,在策划活动的时候,一定要考虑到本次活动所覆盖的 主要人群特征。 3 活动类型的大致确定 目前网站上活动的类型: ? 常规促销型活动:一般以支付宝成交, uv 为主 ? 大型促销活动:如全网大促、周年庆等 ? 导购型促销活动:一般以支付宝成交, uv 为主 , 可以融入资讯 ? 节假日型促销活动:时间较短,偏情感人文型 ? 事件营销型活动:扩大影响力和传播为主 4 是否涉及到预算(花钱不?规则) 花钱的活动一般指有奖品,实物奖品 or 现金红包 花钱的流程比较复杂 提交方 案 确定方案和 预算 提交 pr 财务通 过 开始活 动 付款 考核 活动的规则: ? 什么人可以参加?他们需要做一件什么事情?之后会得到什么? ? 找一个不懂的人看活动规则。 实物奖品还需要考虑到后续如何发奖品的问题 5 预期上线时间,推广资源的初步确认 ? 周末还是周初、月末还是月初 ? 跟别的活动撞车(资源紧张) 活动 策划 筹备 活动方 案策划 和页面 设计 完整的活动流程 页面设计 ? 有了之前的策划前准备工作,开始确定页面风格和框架,画线框图。 ? 提交 UED 需求,素材越完整越好。尽可能多的提供设计师参考素材。 ? 和设计师的有效沟通,准确的表达自己的想法。需求一定要清晰明确。 ? 时间管理 需求 DEMO 设 计 网页制作 发布 更新维护 完整的活动流程 活动 策划 筹备 活动方 案策划 和页面 设计 活动 上线 推广 活动上线推广 上线前给活动埋监测代码 线上投放,确认投放期间的位置安排 熟知站内有哪些可用的推广资源 / 营销工具, 并了解使用规则 可用的站内硬广资源: 除以上硬广资源外,还可以挖掘和其他独立频道的流量互换。 营销工具:定向投放、 EDM 、短信 媒介资源:外投、公关、口碑病毒营销等等 按照资源管理规则,全流量的资 源主要用于各行业 / 类目品牌活动, 以提升行业影响力和加深活动的传 播。 其他类目活动,可以使用精准营销 (包括定向投放、 EDM 等)。 首页若有空余资源,也可用于推广 类目活动。 工作流平台 - 营销工具平台申 请 /Marke tingResource/NewProc.aspx 定向投放使用流程 1. 提前 1 周在流程平台内申请,需求方填写活动的目的,并对投放的活 动效果做合理预估,且必须为可量化。 /MarketingResource/NewProc.aspx 2. 填写详细的投放人群(可使用 profile 系统进行自助筛选),人群筛选 条件必须充分和活动内容挂钩,不得提取过于简单的人群(比如:一 个月内购买过 3 次的会员等)。精准人群量一般控制在 10 万以内,如 条件特别精准,数量可放宽。 3. 选择合适的资源位,相同页面只能申请一个位置。为控制会员疲劳度, 投放期限一般控制在 3 天内。 4. 投放结束后,资源管理方反馈投放效果,需求方结合活动整体投放情 况填写活动反馈数据。若投放效果未达到预估效果,需求方则需要对 人群的筛选精准度、广告创意、活动页面和推广的时间等做分析和改 进。同时也会参照投放位置的平均数据水平。若第二次投放仍未达到 目标,则撤销该投放任务。 完整的活动流程 活动 策划 筹备 活动方 案策划 和页面 设计 活动 上线 推广 活动 效果 监测 跟踪 广告创意对活动效果的重要性 好的创意,可以给活动带来巨大的人气和流量,从而带来较好的成交。 ? 学会消费者洞察是 …… 真新鲜

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