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（建筑电气工程）新奥燃气 公司市场开发计划 蚌埠 新奥燃气有限 X 公司 2004 年市场开发 3/1 计划 (提案第壹版） 负责人：________ 撰写人：________ 撰写时间：________ 目录 第壹部分：2004-2006 年 3 年营销战略 1 壹、市场发展趋势预测 1 二、提高业绩的关键措施 4 三、三年业务指标预测 8 四、人员及资金配置计划 9 第二部分：2004 年度市场开发计划 10 壹、03 年运营检讨和 03 年度业绩预测 10 二、04 年提高市场开发业绩的具体举措 12 三、情景分析和 04 年度市场开发目标 15 四、人员及资金配置计划 17 第三部分：附件 19 壹、广告宣传计划和费用明细表（参见附表）19 二、“2004年度运营计划”衡量工具 19 三、2004 年月度 SMART 的差距补救行动计划 20 第壹部分：2004-2006 年 3 年营销战略 壹、市场发展趋势预测 1 ．市场概述 1.1 城市概况（市场调研报告内容） · 总体状况：城市规模、城市城区总人口（含总户数）、人口户数分布、城市发展规 划、城市经济状况、城市环保政策、城市能源政策、预计到年末总通气户数、天然 气的气化率（天然气的安装户数和城区总户数的比例）以及当地政府对我X 公司的 扶植和支持力度（相关优惠政策）。 · 民用住宅：城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例）、城市人均收入、 公务员、工商企业职工平均收入水平、小区住宅的归属和管理情况、居民对天然气 的认同程度，2004 年度及今后 3 年房地产总体增容水平（平米数）、发展趋势及特 点、新老住宅的分布及比例、城区拆迁情况。 · 工福户：城市能源消费总量、消费结构、主要能源平均价格及消费特点趋势、工商 企业数量及企业类型、企业效益状况、工商企业用户类型（生产原料、锅炉、燃气 空调、食堂、大灶等）、燃料使用情况、预计到2003 年末工福户总用气量、2004 年 度的能源改进措施（燃气相关），未来 3 年规划中的大型用气企业情况。 · 房地产开发商：房地产市场基本情况、房地产开发商基本情况、2004 年房地产开发 计划（楼栋数、总面积、户数）、未来 3 年房地产开发情况、2003 年开发工程完工 情况（楼栋数、总面积、户数）、2003 年度销售房屋的燃气配套情况。 · 热水器采暖炉及其它燃气用具：城市采暖特点（城市冬季平均温度、极端温度、采 暖习惯）、城市居民洗浴习惯、城市常用采暖及洗浴方式（集中供热、单位供热等 采暖方式，采用电、液化气等热水器的能源情况）。 1.2 燃气发展的环境分析 因素 优势 劣势 机会 风险 市场需求 状况 管网情况 气源状况 竞争企业 替代产品 政府关系 和政策环 境 · 撰写说明： · 从需求、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系和政策环境、气源等因素分析 2 ．未来5 年城市燃气细分市场发展机会 撰写说明： · 初步估算未来 5 年各细分市场的收入总量，清晰描述各市场机会的大小和战略价值 · 扼要描述各细分市场的特点：在不同阶段的发展特点，相互影响，确定各自在整体 战略中的定位 未来机会市场特征描述： 工商户市场： 新建房地产市场： 集体户市场： 零散报装户市场： 瓶装天然气： 管道液化气/煤气市场： 燃气具市场： 加气站市场： 周边市场： 3 ．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测 撰写说明： ·