药妆消费者核心欲求.pdf

消费者的核心欲求 —999 药妆的市场需求分析 导语：在物质生活日益丰富的今天，人们越来越追求品质生活，对自身形象 及保养也更为重视。而随着年龄增大，血液有害物质毒垢越来越多，血液循环越 来越慢，皮肤的营养供应及有害物质的代谢下降，皮肤就会出现色斑、皱纹、下 垂、晦暗，粉刺痤疮等现象，人们意识到 18 岁以后就必须要外部清洁补水滋养， 才能延缓皮肤的衰老及减少外界的伤害。于是护肤类产品应运而生。 而我组研究的三九药妆品牌是中国药妆市场的新起之秀，能否成功打开 市场并推广，更大程度取决于该产品的营销方向是否切合消费者的核心需求。因 此，我组从护肤品的需求这个关键词入手，一步步剖析消费者的核心需求。以下 是我们的分析结果报告。 目录 二．为什么需要护肤品 三．为什么需要药妆（药妆优于普通护肤品 四．为什么需要国内药妆 五．为什么需要 999 药妆（优势以及努力推广的方向） 六．参考资料 swot 优势劣势机会威胁 附：对药妆的介绍 为什么需要护肤品（需要调研结果） 一．来自彩妆化妆品的副作用。（健康） 不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往 重视不够。其实，化妆品 (包括各种洗发、染发剂、指甲油等)都是化学合成品， 它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大 的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等 “化妆品皮炎”。此时需要 护肤品做及时补救与日常保养。而由于世界不同地区的人种的皮肤状况各有不同， 制定针对不同人种的护肤产品能提高护肤效果。 二．来自对自身肌肤的重视，且对护肤品的需求已经不止仅仅于女性。（变美） 肌肤护养”——女人并不陌生的一个话题。《中国美容时尚报》在每一年的 读者调查中都有一个调查项目，了解读者最关心的美容项目，结果表明，肌肤护 养总是排在首位。同时，这份报纸在每年进行的全国美容院消费调查的报告中显 示，肌肤护养的消费量和消费人次也是高居榜首，这说明了女人对肌肤护养的需 求是最大和最迫切的。现今社会，人们已经不仅仅着重于化妆后的效果，更为重 视“素颜美女”，现在的“自然系美女” “素颜美女”受到越来越多人的认同与 欣赏，不论男女。 其次，随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。AC 尼尔森的一项调查显示：男性对仪表的日益注重，正推动全球个人护理产品市场 迅速增长。男性护肤美容渐成时尚，从而带动了个人护理用品的热销。近年来， 全球男士美容护肤品的销售涨幅超过百分之五十，在欧美国家，男士护理用品的 市场份额已占到整个化妆品市场的 30%以上。美国男士化妆品年消费额高达 23 亿美元。 相对于欧美国家而言，中国男性护肤品的市场起步相对较慢，但近几年市 场渗透率不断提升，市场容量不断扩大。从消费者的消费结构来看，目前中国的 男性护肤品消费还是以功能性消费为主，消费动机主要是基于护理功能的需求。 三．其他（安慰）。 对于大多数年轻人来说，对护肤品的需求依然来价格，新鲜感，人群，权威 人士的推荐（如美容界达人）以及对品牌的信赖忠诚度等。 综上所述，消费者选择护肤品的本质动机在于健康（国内药妆，999 药妆）， 变美（药妆的针对性），安慰（国内药妆需要努力的方向）。于是我们对这三个 因素再次展开分析。 11 健康。 这就要求护肤品需要更安全，且有品质保证。相比一般护肤品，药妆作 为由医生配伍应用，完全从医学的角度来解决皮肤美容问题的介于药品与化 妆品之间的产品，更具有权威性和系统针对性。根据市场情况来看，由于使 用不良化妆品、美容产品而导致美丽不成反毁容的案例在中国时有发生，消 费者的自我保护意识逐渐提高。所以现代女性对于化妆品的使用非常谨慎， 已经从最基本的肌肤保养上升到安全疗效的要求，而药妆的严谨性和安全性 迎合了消费者的需求。 有一项调查显示：在香港、台湾等地区，女性选择医学护肤品的比例占 到整个护肤品行业的60%～70%；在国外有63%的女性每年在药店选购化妆品， 药妆产品占她们全年化妆品消费的 60%；在日本，连锁药房中药妆产品和日 用品占其生意构成的