市场调查设计.doc

PAGE PAGE 0 前言 随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。箱包的款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等拓展。国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了我国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。但是要调查的三个地级市箱包销量却一直处在较低的销售点，为解决这一问题，及能更好的进行箱包的销售，故设计此次的市场调查报告，及时解决箱包销量迟迟上不去的原因。 目录 调查目的 ……………………………………………… 1 调查人群 ……………………………………… 1—2 调查内容 …………………………………… 2 调查方式和方法 …………………………………… 2—3 调查样本的抽样方法 …………………………………… 3 调查的内容和范围 …………………………………4 资料整理的方法 … ……………………………4—5 调查工作计划和时间安排 ……………………………………5—6 资金预算 ………………………………………………6 附调查员的规定、培训 …………………………………………6 关于2010年箱包销售情况的市场调查 ——三个县级市的调查 一：调查目的 （1）、以消费者为对象，了解消费者购买的动机，过程和事实。 （2）、分析市场的销售良机和潜力。 （3）、竞争产品占有的情况及基本的销售策略。 （4）、深入了解箱包销量下降的主要原因。 二：调查人群 针对三个县级市箱包所在销售地方的消费人群进行调查。将箱包主要人群大致分为两类——青少年和中年。 有人说：“性格就是命运”，的确如此。我个人觉得在一种产品进入市场的同时，必须深刻了解产品主要人群的性格，这样才能够让产品销售的时候游刃有余。 （1）、青少年：性格分析及购买箱包的要求 青少年的特点主要表现为: 特点一：自我意识迅猛发展.自我意识—青少年时期是自我意识发展的第二个飞跃期。独立感、自由感、自信心、自尊心；特点二：认知旺盛。有直观的形象思维，观察力概括力、想象力、记忆力不断增强，具有记忆好、求知欲强，思维敏锐，接受新事物快，富于想象；特点三：情感丰富且不稳定。青春期的发育不成熟，高级神经活动兴奋和抑郁过程的强弱与不平衡。往往表现为青年人易动感情、情感比较强烈，遇事容易激动，同时存在多种情绪状态；同时，青少年时期是一个心理反抗期。反抗期的主要表现：社会地位欲求不满；观念上的“碰撞”；不能自控的情绪波动；青春期烦躁。社会因素方面：对独立自主人格的追求。 针对以上性格特点，大致我们可以把箱包的款式类型定义在比较新潮，比较流行款式。在色调上可以突破传统的本色，在颜色上大胆的创新。 （2）、中年：性格分析及购买箱包的要求 人到中年以后，生理和心理上都会发生一些变化，由其在思想性格方面会表现出与以前大不相同的地方。理想和现实更接近了。有理想，但不狂妄。不是虚无缥渺，不着边际的“空想”或“幻想”；而是有一定的现实基础，经过努力而能实现的理想。社会责任感和家庭责任感有所增强，能够顺应社会潮流的发展，但不盲目追求虚华的“时髦”。 针对以上特点，我们可以知道在箱包的设计构造上，可以设计的比较简约大方，需更加的注重实用性这一方面的特点。在颜色设计上学用较为稳重的色调，让箱包更加适合人们的身份。 三：调查内容 在调查的内容这一方面，将从以下几个方面进行调查。 （1 ）市场环境的调查——经济环境 所谓经济环境就是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素。调查经济环境的时候主要对三个地区的收入水平，以及消费者在消费收入如果支出，并要进一步深入的了解消费者的物质追求的高度。 一个地区的发展直接影响一个地区的消费水平，以及购买该物品的欲望。所以在进行销售的时候需要认真去进行调查，如可以进行实地调查，可以进行问卷调查等。 （2）市场需求调查 市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、