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关于组立市场运营中心的请示
一、成立市场运营中心的必要
随着中国汽车市场的发展,汽车产业价值链的分布将逐渐转
向产品质量和售后服务,汽车后市场亦将走向高峰。然而,在大
机遇面前,我们首先要自省,然后审视,只有知己知彼才能抓住
机遇,赢得发展。
目前,我市场主要面临两大问题:一是商户信心严重不足,
接房、装修进度缓慢,现仍有 50%的商户未来接房,已接房商户
中90%还未进行装修;二是周边多个新生汽配市场兴起,市场竞
争加剧。2012 年下半年,凯旋利、车行天下、锦大车市、东聚
南疆等新生市场开始表现出强劲的发展势头,一点点分流我市场
的现有客户和潜在客户。在蛋糕不变的情况下,越来越多的新生
市场崛起,就意味着我们的市场份额将逐步缩小。由于工程进度
等原因,我市场已错过了最佳的入市时间,如在现今这种严峻的
形势下还一味地放任自流,不对市场进行集中运营,那么我们只
会越来越被动,最终陷入接房迟缓、装修率底、开门率底、商业
氛围底的冷淡局面。
此外,市场商户较为分散,如市场方不集中运营,任其自身
自灭,势必会流产。
因此,我们要刻不容缓地组建市场运营中心,对市场进行集
中运营。唯有如此,才能有效整合资源(政府、社会、媒体),
通过组织、牵头、搭台的形式,和商户共同宣传、推广、运营市
场,达到稳定商户、抢占市场、提升价值的目的,最终奠定我市
场在全省乃至全国同行业中应有的地位和影响,树立起与我市场
相匹配的品牌效应,以赢得政府的肯定与行业的认可,进而让商
户投资效益最大化。
二、工作阶段性目标
1、市场运营中心的工作应有时间节点和目标节点来考核,
以开业时间一年计算,其目标实现市场铺面的开业率不低于
80%;铺面租金在开业时平均租金的基础上增长率不低于 10%。
2、市场运营应该通过两年左右的时间奠定我市场在全省乃
至全国同行业中应有的地位和影响,树立起与我市场相匹配的品
牌效应,以赢得政府的肯定与行业的认可。
三、责权
市场运营中心应由市场运营中心经理牵头组建并在市场运
营部经理组织领导下展开工作,其工作只能直接向总经理汇报,
对总经理负责;董事会其他成员不得直接指挥或干涉市场运营部
的工作。
四、要求
(一) 办公用所
1)经理办公室一套(小型接待室、办公室);
2)助理办公室一间;
3)法律维权、公共关系办公室一间;
4)业务部办公室两间(电子商务一间,企划一间);
5)行政部办公室两间(客服一间,其他一间);
6)会议室兼商户活动中心一间(不低于 150㎡);
(二)办公设施配备(包括电话、电脑、桌椅、接待用品、会
议室用品、办公用品等设备);
(三)日常用车一辆,根据市场实际情况在某一特定阶段要考
虑增加客服及通勤用车;
(四)活动用品:灯光音响、广告支架等;
(五)运营费用:
1)概算为300 万元人民币(具体支出以实际发生费用为准),
包括广告费支出、品牌推广费用、活动费用及奖品支出、办公日
常开支、基本接待费用;但不包括开业庆典、特大型活动、节庆
时段对政府及相关单位的礼品/礼金支出、员工工资支出;
2)涉及到具体活动及费用开支时应事前总经理书面汇报并
事后做出书面总结报告并接受总经理的监督、检查、审计。
五、市场运营中心部门组织及职能
《市场运营中心部门构架》
经 理
助理
业务部 综合部 物管部
市 企 电 客 资 人 车 融 物
场 划 子
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