- 1、本文档共56页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
课堂研讨 试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况,提出对汽车市场的细分方案。 第二节 市场选择 一、评估细分市场 二、选择目标市场 三、目标市场战略 四、影响目标市场战略的因素 一、评估细分市场 1.细分市场规模和增长率 2.细分市场的结构吸引力 3.企业目标和资源 影响细分市场 结构吸引力的因素 同行业竞争者 (细分市场内的竞争) 购买者 (购买能力) 供应商 (供应能力) 潜在的新加入竞争者 (细分市场内的竞争) 替代产品 (替代产品的威胁) 二、选择目标市场 1.市场集中化 2.选择专业化 3.产品专业化 4.市场专业化 5.市场全面化 市场集中化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 选择专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 产品专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 市场专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 市场全面化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 * 设计创作:王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 市场营销学教学课件 张德生 第八章 目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 本章结构提示 学习目标 掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。 我不在家,就在咖啡屋;我不在咖啡屋,就在去咖啡屋的路上 你满足谁的味道 最优质的咖啡和服务,营造独特的“星巴克体验” 价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”,消费者定位是“白领阶层”。顾客大部分是高级知识分子,爱好精品、美食和艺术,而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。 谁再消费第二杯 “五星”级儿童日托中心 加拿大猛特利尔的“伊丽莎白旅馆” 是一座五星级旅馆,1994年8月,该旅馆开设了儿童日托中心。 这个名为“小女王”的儿童日托中心是“女王旅馆”与一家名为“热闹的会议”的机构合办的。他们所以开办这样一个日托中心,是因为他们注意到,越来越多的旅客带着儿童开会,不仅需要随身携带手提电脑,而且要随身携带尿布。据美国旅行数据中心的统计,仅1993年内,美国公差旅行人次有1.2亿,其中15%的出差者旅行时是带者儿童的。 这个儿童日托中心机构设在旅馆里面,面积110平方米,接收1个月到14岁的少年儿童。该中心照看儿童与通过旅馆照看儿童不一样。这不仅因为儿童中心有经验丰富的老师,而且它是艺术和手工艺制作的活动中心,儿童在日托中心可以下棋、看书、看电影、录像以及学手工制作等等。 儿童日托中心一周七天都对外开放,接受儿童的原则是方便顾客,如有特殊要求可以延长日托时间。父母可以为自己的孩子预定各式各样的午餐或晚餐,服务人员向日托中心送热饭菜。 儿童日托中心的收费为每名儿童每小时5加元,如送两个孩子为8加元;膳食另计,每餐约3加元。这个收费标准一般人都付得起。 案例讨论: 1.类似“小女王”式的日托中心在中国城市是否能办?为什么? 2.如果在中国城市中办这种日托中心或其他类型的儿童服务项目,应注意什么问题? 市场细分(Market Segmentation)的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,此后,美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。 市场细分(Segmentation) 目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning) 第一节 市场细分 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 营销视野2 中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 六、课堂研讨 一、市场细分战略 的产生与发展 市场细分 ——以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 二、市场细分的作用 1.有利于发现市场机会 2.有助于掌握目标市场的特点 3.有利于制定市场营销组合策略 4.有利于提高企业的竞争能力 ?营销视野1 零
您可能关注的文档
- 白银期货概论2学习资料.ppt
- 百万行销销售沟通技巧教学教案.ppt
- 百丽企业文化2F讲课教案.ppt
- 百事可乐全年销售方案2教学教案.ppt
- 百年哈佛给年轻人的15堂课12讲解材料.ppt
- 百度下拉联想效果说明2知识分享.ppt
- 百度认证初级课程-百度搜索推广-展示位置及价格排名原理-蔡晗备课讲稿.pptx
- 百度认证初级课程-百度搜索推广-方案制作-选词分析-程琳教程教案.pptx
- 百特乐智慧酒店(2)2教程教案.pptx
- 百老泉酒业培训(三)--如何确保单店盈利系列1培训课件.ppt
- 地理-内蒙古锡林郭勒盟2023~2024学年第一学期高三年级全盟统考试题和答案.docx
- 历史|湖北元月调考暨湖北省部分市州元月高三期末联考历史试卷及答案.docx
- 历史-内蒙古锡林郭勒盟2023~2024学年第一学期高三年级全盟统考试题和答案.docx
- 数学(理科)-内蒙古锡林郭勒盟2023~2024学年第一学期高三年级全盟统考试题和答案.docx
- 历史丨金太阳24~239C湖北省十堰市2024届高三上学期1月调研考试历史试卷及答案.docx
- 青岛某高层办公楼地下防水施工方案(sbs卷材).docx
- 土木工程实习报告表格.doc
- 工程流体力学教学课件ppt作者闻建龙工程流体力学习题答案部分.doc
- 围手术期管理制度(1)_0.doc
- 2023年公务员多省联考《申论》题(内蒙古旗县卷)及参考答案.doc
1亿VIP精品文档
相关文档
最近下载
- 人教 精通版 五年级上册 小学英语 知识点思维导图挂图(1-6单元).pdf
- 社会研究方法教程.doc
- 统编版历史九年级下册第三单元 第一次世界大战和战后初期的世界 大单元整体教学设计学历案教案附作业设计(基于新课标教学评一致性).docx
- 《阿西莫夫基地课件》.ppt VIP
- 在线网课学习课堂《History of Western Civilization 全英文西方文明史》单元测试考核答案.docx
- 审计法》经典课件.pptx VIP
- 成本管理与控制(美的集团—中间制造业).ppt
- 《基于体育游戏合作下小学生核心素养培养的研究》课题结题报告.doc
- 《广州市城市家具建设指引》.pdf VIP
- 低体温的预防与控制(1)(1).pptx VIP
文档评论(0)