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各省区白酒市场概况 板块 一、西南——省区 附图：20091-11 月西南各省区销售收入单位（亿）  四川：2009 年 1-11 月四川规模之上酒类企业白酒销售收入 713.38 亿元。 市场概况：在四川市场，几乎没有外地酒的容身之地，高端市场外地品牌仅茅台有壹定 份额。五粮液、剑南春是高端品牌中的领军人物，泸州老窖表现日益趋好，郎酒近俩年 发展势头迅猛，丰谷系列在川北壹代颇受欢迎。金六福、小角楼、江口醇在中低档市场 表现不俗。在四川，许多酒商对酒店的操作兴趣不再浓厚了，目前操作酒店很大壹部分 处于亏损状态。酒店不好管理，坏账比较多，而且酒店的门槛比较高，操作起来难度大。 总之，四川白酒市场主要是省内品牌的竞争，市场发展稳中有变，名酒和二名酒市场没 有太大的变化，壹些子品牌在不断发起冲击。  典型城市——成都 市场概况：据统计，成都地区的白酒消费量占到四川省的 50% ，成都的白酒市场壹直 处于白热化的竞争状态，川酒很强势，市场表现较好的高端酒品牌主要集中在五粮液、 国窖 1573 、茅台、郎酒，而低档酒则以丰谷、五粮液和泸州老窖子品牌最为出色。 这些白酒品牌除了国酒茅台以为其他均为本土品牌。名副其实的酒窝子，川酒六朵金 花早就威名远扬，而后起之秀丰谷、江口醇、小角楼等品牌实力也不容小视。  贵州：2009 年 1-11 月贵州白酒销售收入 120.3 亿元。 市场概况：整个贵州白酒产业存在生产总量偏小、老牌优质名酒产能闲置、技改和生产 资金不足等问题。在酱香酒壹块，贵州市场茅台品牌 “壹枝独秀”的状况比较严重；浓 香白酒市场则是“百家争鸣”的局面，但优势品牌也已形成。贵州茅台集团的“习酒”、“茅 台醇”、“小豹子”、“茅台液”、“贵州王”、“家常酒”、“茅乡酒”；贵州青酒集团的“青酒”、 “青酒玉液”；贵州醇酒厂的“贵州醇”以及“珍酒”以及“鸭溪”等市场表现都不错。  重庆：2009 年 1-11 月白酒销售收入为 15.4 亿 市场概况：近几年，重庆的白酒消费收入呈逐年下降的趋势，，且壹半之上的市场为外地 白酒企业所占领，尤其是四川的白酒企业。但作为四大直辖市之壹，经济地位相对比较重 要，所以重庆的白酒市场潜力仍是比较大的。从产量上见，重庆白酒已经达到每年 25 万 吨，但由于川酒、黔酒、湘酒等版块白酒的挤压，重庆本土白酒压力较大。 市场 第壹梯队 第二梯队 第三梯队 高端产品 五粮液、茅台、郎酒、 剑南春、水井坊、盛世 舍得、董酒、渝酒王 国窖 1573 唐朝 中端产品 新花瓷、泸州老窖、丰 金江津、习酒、稻花香、 唐朝老窖、浏阳河、 谷 四特酒、小角楼 衡水老白干 品名 餐饮零售价 开瓶费 销售场所 礼品 销售状况 （元/支） 低端产品 江津老白干、好运来、 红星二锅头、金六福 地产散酒 泸州头曲 诗仙太白 168-178 元 10-15 元 全渠道 壹般 重庆销量约 2 亿，本地酒中端产品代表 新花瓷 备注 流通酒、酒楼、商超铺 以酒楼销售为主，批发、 批发、商超铺市率壹 广告 广告力度大，公交车、移动电视、广播、户外、出租车、店招、灯箱，促销力 市率高、曝光率高、产 商超铺市率较高，产品 般，曝光率低，产品 度大，销售人员多 品知名度高、销量大、 知名度高，销量较大， 知名度壹般，销量不 198 元 10-15 元 集中在商超、 壹般 本地酒高端产品，市场培育中 产品主