怎样做建材生意.pdf

精品文档 建材生意就该这样做 建材经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很 多学问，就拿建材进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的 比例该如何确定， 什么时候补货及如何确定补货的数量， 作为一位成功的建材经营者都应该 了解。 一、建材批发和零售的利润模式 对于建材经营类企业，批发和零售最大的区别是：建材批发商卖单个商品的利润低， 只有通过大量的出货才能赚钱， 而建材零售商卖单个商品的利润高， 但出货量要比批发商少。 多数建材老板，在开店初期，由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只 进一小部分作为样品， 通过样品去渐渐了解建材消费者的市场需求。 如果发现该商品的需求 量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。 但这种方式也有一个缺点，就是当你向建材批发商提出购买单件产品时，要不就是没 有人愿意给你货， 即使给你货价格也要比批发价格高出很多。 这样一来， 你这件商品较高的 进货价格加上利润， 必然会导致你的价格没有竞争力， 很多顾客都会放弃购买， 无形中干扰 了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求， 对自己的选货眼光有绝对的信心 ( 如果 对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢 ?) ，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心， 用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、建材进货的数量 初入建材领域的创业者，要了解进货前的一些准备因素。如进货金额，进货商品种类， 单个商品种类及数量等。 确定进货金额有个比较简单的方法， 即把你整个店铺的单月经营成 本加起来 ( 包括店租、人工水电，税，管理费用等等 ) ，然后除以利润率，得出的数据就是你 每月要进货的金额。 。 1 欢迎下载 精品文档 三、如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进 货金额太少， 批发商就会认为你没有实力， 或者你对他的产品信心不足； 第二是补货的频率， 如果你经常到批发商那里去补货， 即使数量不多， 但批发商还是认为你的货物周转快， 能够 为他带来长期的效益。 批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自 动把价格调整下来。 还有就是批发商如果认为你是重要客户， 一般都会向你透露近期那类商 品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 四、建材批发市场的规则 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。 当你提到货后， 只要把数量点清就可以了， 一般回去发现产品有问题后再要求更换 （当 然离进货时间不要太远了） 。若你提货后就蹲在批发店里面点货， 会让批发商觉得你是个很 麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过建材批发商换货来降低风险。 进货时， 千万不要对建材批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题， 如果你这样问， 会被建材批发商认定你以前没有做过生意的， 是生意场上的新手 （如果做生 意风险可以控制到这种地步， 可能谁都发财了） ，接下来不用说你