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（商业计划书）商业计划书 样本 目录 第一章：摘要 3 第二章：公司介绍 6 一、宗旨（任务）6 二、公司简介 6 三、公司战略 7 1 ．产品及服务A ：7 2 ．产品及服务B ，等等：7 3 ．客户合同的开发、培训及咨询等业务：8 四、技术 8 1 、专利技术：8 2 、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8 五、价值评估 8 六、公司管理 9 1 ．管理队伍状况9 2 ．外部支持：10 3 ．董事会：10 七、组织、协作及对外关系：10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 11 十、风险 12 第三章：市场分析 12 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 16 一、竞争者 16 二、竞争策略或消除壁垒 18 1 ．竞争者[A ，B 等]18 第五章；产品与服务 18 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 19 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 20 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 22 1 、实时销售方法22 2 、产品定位22 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期：25 五、定价策略 25 1 、产品、服务：26 2 、产品/服务 B26 六、市场联络；26 1 、贸易展销会27 2 、广告宣传27 3 、新闻发布会27 4 、年度会议/学术讨论会 28 5 、国际互联网促销28 6 、其它促销因素28 7 、贸易刊物、文章报导28 8 、直接邮寄28 七、社会认证 28 第七章财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 29 三、资金需求 29 四、预计收入报表 30 五、资产负债预计表：31 六、现金流量表：3 错误！未定义书签。 第一章摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个 摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力， 所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨 或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗 旨是什么] 。 本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名 称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公 司] ，法定地址：[标明主要营业地址] 。 最近大部分时间[指出具体时间段] ，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了 成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高] 。从预期财政分析来看，我 公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X]元，[XXXX+1]年销售收入为[X]元， 税前利润为[X]元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途， 比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售 网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品] 。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些] ： 简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术