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（并购重组）软件实施之项 目调研流程重组系统上线 和 软件实施之项目调研、流程重组、系统上线和 相关搜索:流程,软件,系统,项目,调研 软件实施是一个复杂、漫长、科学的过程，其本质是通过软件公司与使用客户的密切配合，实现 软件与企业流程的紧密结合，帮助客户成功应用管理信息系统。这是一个解放生产力的过程。 过去的 2005 年，本人多次参与广智 KY/BBMI80 项目实施工作，收益颇丰，其乐无穷，并从中深 酣许多软件和管理的真谛。经过思考和总结，本人把经历的实施心得按照实施规范整理提炼出来， 全文按实施流程分三部分，希望阅者指正为怀。 项目调研阶段也称项目准备阶段，是整个软件项目实施的基础和最初执行阶段。 万事开头难，好的开始又是成功的一半，这不是一个矛盾，不仅如此，调研是整个实施阶段的关 键，它的成功与否直接影响整个项目的开展，并完全体现用户对软件的信心。从基本的实施方法 论角度来看问题，整个项目准备阶段共分为以下几个环节的内容。 1 、企业调研 整个软件实现调研过程应当在实施前完成，由销售人员和实施顾问在实施前期就需要上门进行客 户调研工作。调研过程主要了解企业的发展战略和核心需求，双方对核心需求的满足能力和步骤 达成一致。同时从总体的讲，企业调研与分部门调研有很大不同，他是一个对用户核心业务和核 心需求的宏观解读。可以说前期调研工作做的越充分，实施过程就会越顺利，遇到的阻力就会越 少，效果就会越理想。 那么在实际的调研阶段，首先我们需要确定哪些因素呢？这就是选择好正确的调研时间、地点， 初步了解被调研客户的基本情况，联系好相关的调研对象，明确工作目的、以及具体的调研的内 容，这些内容是为我们实施软件做进一步的准备的。通常针对不同的客户，以及不同的领导人风 格，我们可以在事先准备好需要提问的问题，并结合在自然交流过程中顺畅的提出问题，并给予 当场记录。个人认为调研可以采用座谈会，圆桌会议的形式进行交流，双方人员各安排2 至 3 名 核心人物为宜。力求达到简单明了，适当加入讨论的形式开展。 所以在日常调研阶段，我们要主要了解客户的下列需求： a.企业文化和公司组织分析，如企业渊源，部门架构，骨干员工； b.核心竞争力，如内部资源，外部资源，主要竞争者； c.经营模式和发展战略，如企业发展瓶颈，合作前景，行业影响力； d.信息化基础和内部支持能力，包括过去的信息化应用、最期待的变革； 特别的，我们要在调研中，要着重注意下列细节：企业的基本运作模式，以及信息化基础，接着 深入探讨其最期待的变革，然后结合我们软件提出实际业务流程的最佳解决方案，给予探讨考虑， 在实际业务流程做优化，在企业宏观调控和微观执行中做整合，以获得企业各部门员工和领导的 支持。 软件调研其实是一个非常核心的工作，它的结果如何完全可以影响软件流程的制定，以及各部门 的日后工作是否高效有序的开展，需要我们去认真对待，时间安排可根据客户日常工作流程的复 杂程度以及信息化的基础来决定，一般实施相型客户适当的时间安排为 1 至 2 天为宜，在时间允 许情况下尽可能详尽的开展。 其中，软件调研不乏实际运作技巧，以下为个人实施的部分体会： a.知己知彼。 调研本身就是一个知心你我的工作，我们需要了解客户什么内容呢？公司文化，企业架构，管理 核心，经营模式，购买潜力等等，这是对一个企业角度的考虑问题，另一方面，我们还要从中观 察客户单位中关键性人物的性格特征，以及在企业和员工中的地位，仔细发掘这些微观因素可极 大的方便我们软件实施工作的开展，并利用其中的人际关系达到更好的资源优化配置。 b.攻心为上。 攻心，就是我们常说的对实施理念的传递，首先在这个阶段用户对我们软件还是相对陌生的，如 何让客户在短时间内对软件，对流程，对管理产生兴趣，并全程参与，积极投入整个系统的实施 工作呢？这就需要我们用我们管理理念去感动客户，简单的讲，就是了解客户的核心需求，并给 予最佳的需求解决方案去满足它。个人在实践和维护中感受道，对实施阶段对客户成功的理念传 递是整个项目成功的必要条件。 c.坦诚相待，实事求是。 实施调研阶段常常会发现很多客户方面的问题，或者是使用系统的瓶颈，又或者是管理上的漏洞， 这些问题往往又是客户常常困惑多年，可能是因为 “身在山中”的管理思路而没有发现，又可能 是内部管理的原因导致沟通不力，还可能是企业本身的定位和战略环境制约了发展。如果这部分 我们发现的对软件实施和日后软件正常运作的因素能在调研阶段给客户提出思考并及时处理，可 以为我们日后软件正常运作减少瓶颈性问题，并且借此强化用户之间