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(电子商务)广东电子商务 创新与发展 圾桶能不能卖?一定跟企业的产品定位有非常核心的关系。我们 天虹商场就在网上卖垃圾桶,但我们的做法是,在线上下单,在我们 实体渠道提货。” 由于各自产品定位不同而产生的观点碰撞,并不影响他们对自身 定位重要性的评价。唐倚智把唯品会的成功归结于“只卖名牌正品商 品”。他给互联网上新创业者们的建议是一开始就要下定决心专心专 注于某个或某些产品与服务,“治大国如烹小鲜,我们做企业也是一 样,不要翻来覆去地变,不要朝令夕改。战略决心一旦下了,就要硬 着头皮走下去。明知山有虎,偏向虎山行,这需要一把手有清醒的头 脑、坚定的意志,如果你前怕狼后怕虎是不行的。” 电商品牌如何取胜? 对员工要好,把员工放在第一位 一个电商品牌如何才能取胜,茵曼品牌创始人兼董事长方建华给 出了惊人的答案:对员工要好,把员工放在第一位。 “很多企业可能认为客户第一,但在我进行互联网创业的这几年, 我一直有个理念,那就是员工第一。为什么?因为我们所有的员工都 在和我们的顾客打交道,如果员工不爱自己的品牌,那如何服务你的 顾客?企业内部的口碑都没有,何谈客户的口碑?”方建华说道。 唐倚智也说,事情的成功关键是靠人、靠团队,并且员工满意度 是唯品会考核各级管理干部最重的核心指标。“唯品会很少考核高级 总监、总监费用率是多少,主要就考核员工满意度高不高,如果一个 物流中心负责人,员工流失率很高,那么物流中心的负责人就是不合 格的,这个人我们就坚决拿下。” 但唐倚智表示,对员工好,其本质实质上还是对顾客好,让顾客 满意,有好的口碑。对顾客好的标准,唯品会秉承的观念“就是伤害 自己也不能伤害顾客。”对此,唐倚智讲了一个小故事:在唯品会创 业初期,由于仓库比较小,有一次一些商品在仓库里被搞坏了,弄丢 了,董事长派司机立即到广州友谊商店原价买回来一样的商品再三折 卖给顾客。 事实上,无论是方建华的做法还是唐倚智的做法,背后实质都是: 好口碑才是做好电商的王道。 现在做传统电商晚了吗? 电商“移动化”趋势“非常恐怖” “拥抱互联网现在有一点晚了,大家更需要拥抱移动互联网”。百 度整合营销部零售行业总监夏海认为,广大有意加入电子商务领域的 企业在做方向选择时,移动电商更加“合时宜”。 “PC互联网每天大概有60亿次的搜索引擎,而无线互联网在我们 的观察中,近一年半的时间,从零开始到现在已经达到了22亿次。据 夏海提供的百度数据显示,电子商务领域在过去的一年中,PC 互联网 领域增长了46% ,而在移动互联的增长则高达232% 。夏海用 “非常恐 怖”来形容移动电商的增速。 移动互联网大潮下,电子商务的 “移动化”无疑成为了电子商务 发展的一个趋势,同时移动互联网的思维方式也为企业的电子商务带 来了本质改变。“我们希望用互联网精神武装企业,谋求能够获得更 大的提升,能够更好地接触到消费者,更好的运用大数据、云计算、 移动互联网来服务客户。”华为终端电子商务部总裁徐昕泉表示,移 动互联网时代下,企业和消费者之间建立的桥梁与之前的渠道大不相 同。而作为终端生产企业,徐昕泉认为移动互联网对消费电子产品的 影响也会更加深远。“移动互联网时代的入门级产品,包括智能手机、 平板以及各种各样的路由器意外,还有包括穿戴式电脑等都可以成为 华为将来能够为大家提供的产品和服务。” 移动端自建还是靠平台? 进军移动端,中小企业实力难以支撑 虽然不少企业对移动电商都蠢蠢欲动,但是对已经有传统PC 电商 基础甚至完全没有电商基础的企业而言,对于进军移动端所带来的成 本增加还是心有余悸。 “在移动互联网时代,企业的电子商务以 APP 形式体现外,更多 是相应提供更好的体验,让通过移动互联网渠道接触到移动电商的用 户最终转化成为消费者。”夏海表示,在为移动电商带来流量方面, 百度能够承担起流量分发的作用,但是最终要让消费者在企业自建的 APP 上消费,还要依靠更好的用户体验才能实现。 对于夏海的观点,广东联通互联网发展事业部总经理王帅则持不 同的观点,他认为在大多数中小企业角度看来,利用自身的力量建立 移动电商渠道显得有点不现实,大数据和诸如 APP 这样的本地应用更 多的是大型企业在移动电商方面的选择。“据我们了解,现在中小企 业还处于对移动电商的探索过程中。中小企业可能更多地会选择在淘 宝、微信这些移动电商平台和线下的渠道共同推进。”王帅认为

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