商业计划书与可行性报告补充 (1).pdf

广告策划中的消费者信息 广告策划中的消费者信息 广告的目的是什么？ 广告的目的是什么？ 为了刺激销售 为了刺激销售 广告如何作用？ 两种代表性的观点与模型 两种代表性的观点与模型 AIDA模型 ATRN模型 广告如何作用？ 知名 兴趣 Awareness Interest AIDA模型 购买 ?欲望 Action ?Desire 广告如何作用？ 知名 尝试 Awareness Trial ATRN模型 推动 强化 Nudging Reinforcement 广告策划中消费者信息的使用 以洗衣粉市场为例… 以洗衣粉市场为例… 如何找出目标消费者？ 如何找出目标消费者？ 谁是主要购买者 （％） 主要购买者：女性25＋ 主要购买者：女性25＋ 数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴 购买该类商品主要考虑那些因素？ 购买该类商品主要考虑那些因素？ 购买该类商品主要考虑那些因素？ （％） 看上去广告的影响不象想象的那么大… 数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年 对产品功能的侧重方面 （％） 但是，对产品的功能很多是通过广告了解的 可帮助建立广告诉求… 数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴 广告对目标消费者有作用吗？ －洗涤用品信息接触情况 （％） 对于洗涤用品，广告是很有效的 对于洗涤用品，广告是很有效的 特别是对女性消费者 特别是对女性消费者 数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴 广告对目标消费者有作用吗？ －不同年龄女性洗涤用品信息接触情况 （％） 数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴 广告对目标消费者有作用吗？ －对不同产品广告的接触情况 （％） 数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴 怎样将广告信息到达目标消费者 怎样将广告信息到达目标消费者 －媒体与载体的选择 －媒体与载体的选择 目标消费者的媒