商业计划书与可行性报告补充 (6).pdf

饮料企划案 环境分析 1、消费经济 2 、市场 3、消费者 4 、商品 5、竞争 6、企业 7、流通 8、传播 9、社会、文 ——问题点和市场机会 市场及传播战略 1、市场导入的方针 2 、商品概念以及目标 3、目的和课题 4 、预算 5、季节性 6、地区 7、预算分配 执行计划 广告计划 SP 计划 PR 计划 一、商品概念与目标 1、定位（战略定位） 由商品属性面来看，可将之定位成温和、软性的饮料。在形象面定位为时髦性强的 优雅饮料。“满足未曾有过的非生理性的精神性欲求”，“属专门性高的饮料”，以此定位 引进市场，将与代替品的差异性明确化。 2 、诉求重点 气氛性饮料 精神上的疲劳恢复与充实感 三种“酒精风味” 葡萄酒、柑橘酒、薄荷酒 大人的口味 3、目标 20-50 岁的男女 都市生活者、现代感十足者 在商业资源上不是以性别分类，但在选择媒体时，女性与男性的比例应是 7 ：3 。 ——消费者的形象代表：A 小姐 27 岁、单身女郎。大学毕业、任职于杂志社、年收入 租公寓而居。有异性朋友，无恋人男友。兴趣是阅读小型文库本书籍、 打网球、看电影。 目前于公司内部推行“禁烟运动”，但成效不彰。喜欢的食物 4 、概念开发说明 采用案 代案 1 代案 2 代案 3 ·高度的专门性 ·高度的新奇性 ·高度的国际感 ·新风味碳酸饮料 ·优雅的时尚性 ·生动的时髦性 ·洗炼的时髦性 ·以香味来表现与竞 定位 争品牌的差别 ·温和的、室内的 ·软性、可乐代替品 ·威士忌与雪碧的 混合 ·带来舒畅心情的 ·大人感觉的新潮饮 ·香味是崭新的欧 ·新香味、新感觉 概念 酒精风味饮料 料 洲风味、甜度适可 ·美味可口的碳酸饮料 的大人口味 ·20 岁以上 ·13-20 岁女性 ·18-49 岁女性 ·13 岁以上男女 目标 ·都市生活者 ·时髦流行、走在时 代尖端者 ·现代感十足者 ·潜在客层广、市 ·时髦饮料的试用客 ·可取代女性专用 ·夺取汽水市场 场开拓的余地大 层 的咖啡、红茶、酒 ·可塑造成软性饮料 市场 精饮料 ·竞争的碳酸饮 ·饮料的高消费客层 机会 的代表 ·可开拓新市场、概 料种类少 ·亲戚朋友的宣传效 ·市场的潜力强 念独特