营销策略 基于顾客体验的网络营销组合策略研究.pdfVIP

营销策略 基于顾客体验的网络营 销组合策略研究 分类号 密级 U D C 编号 CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 硕 士 学 位 论 文 论 文 题 目: 基于顾客体验的网络营销 组合策略研究 学科、专业 : 管理科学与工程 研究生姓名 : 刘志梅 导 师 姓 名 及 专业技术职务: 杨伟文 教授 原创性声明 本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢 的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不 包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我 共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校 有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文， 允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内 容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科 学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》， 并通过网络向社会公众提供信息服务。 作者签名： 导师签名 日期： 年 月 日 摘 要 本研究是在市场竞争日益激烈，网络体验营销快速发展的背景下 进行的。通过对网络用户消费行为的先行文献的探讨，将网络用户体 验需求分为娱乐、安全、便捷、社交、掌控、尊重、信任、成就感等 八个纬度，并以网络用户体验需求纬度、网络用户体验、顾客满意和 行为意图的因果关系构筑了研究模型，对网络体验需求纬度、网络用 户体验、顾客满意和行为意图的因果关系进行了假设和实证分析。对 研究模型的验证结果支持本研究提出的各项假设，即构成网络用户体 验需求的八个纬度对网络用户体验具有显著的正向影响，网络用户体 验对顾客满意具有显著的正向影响，顾客满意对行动意图具有显著的 正向影响。在此基础上，构建并阐述了基于产品、服务、沟通、承诺 四大要素的网络体验营销组合策略。 关键词 ：网络用户，消费体验，网络体验，网络营销组合 ABSTRACT This study was progressed in the background of rapid development of web experiential marketing and increasingly fierce market competition. This study decomposed the web experience to eight latitudes base on discussing fore-literature of web consumer actes. That is, entertainment experience, safety experience, convenient experience, social inte