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做好母婴电商就要够 “All in” 柯尊尧，贝贝COO ◼ 面对母婴电商风口转型要All in • 资本投资风口 • 二胎政策风口 All in 的战略方向 • 移动市场风口 All in 的核心团队 价 • 跨境政策风口 格 All in 的专业资本 • 社交网红风口 战 母婴行业需要勇敢且All in 的独角兽 ◼ 解决母婴痛点问题要All in • 如何避免假货、差货？ • 如何降低购买决策成本？ • 如何保障用户体验？ 价 • 如何帮助优质品牌获取高质量用户？ 格 战 只为All in 好的商品、好的性价比、好的服务 ◼ 母婴电商无法回避的现实难关 • 国内需求核心得通过国内贸易解决 • 做不起来非标就无法撑起母婴电商 • 想抓用户口袋得先拥有用户的信赖 价 格 战 All in难题才有机会，解决最难的问题才更有价值 ◼ 母婴电商模式困局前有节奏的All in • 标品 or 非标 ？ • 联营 or 自营？ 母婴电商需满足综合需求 • 线下 or 线上？ 单一模式都可能是伪命题 价 • 网红 or 社区？ 格 战 资本关注模式创新，用户在乎价值持续 平台模式的All in可以持续创造价值 ◼ All in 于母婴用户的时间和生活方式 贝贝用户活跃度和在线时长 在所有电商APP中排在10名左右； 在母婴电商APP中均排名第一 价 格 怀孕人群母婴类应用： 贝贝是TOP10中唯一电商APP 战 育儿人群母婴类应用： 贝贝以53.5%的优势位第一 ◼ 母婴电商All in 的布局：多、狠、快！ • 旗舰业务 ：够多！每个疑难痛点背后都藏着机会 • 战略业务：够狠！一个频道也能够战胜一个平台 • 蓝海业务：够快！社会化电商业务存在巨大潜力 价 格 有未来和情怀的前提：够多够活跃的用户和够大够健康的规模 战 ◼ 母婴电商后的All in 回归 线上 or 线下 自营 or 联营 价 整合社会资源 相同点：本质都是零售 格