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财富蕴藏在跟进之中成功国际团队Success International Team;财富蕴藏在跟进之中 - 产品跟进自动订货会后跟进新会员跟进Leader跟进上线跟进;产品跟进;产品跟进的1-4-7原则： 签单后的第一天： 寒暄，维持关系。 签单后的第四天： 询问是否收到产品。 带有经验的上线上门服务，帮助客户解释如何使用产品，从小剂量开始，提醒好转反应并在瓶身贴标签。提示吃基础营养素小便会发黄。 讲解生意制度，如果顾客有兴趣，介绍白金领航员制度。 签单后的第七天: 1) 询问是否有好转反应，并且再次解释，如果自己解释不清楚要找有经验的上线解释。 ;就是在使用产品后，有些人会出现不舒服的症状，这是由于人体正在清除影响细胞正常功能的毒素。这些有毒的物质，不仅包括长期积累在大肠内的毒素，而且包括沉积在细胞内的抗体和其他毒素。当这些毒素从组织中和细胞中清理出来，被释放到全身中，而这些毒素尚未排出体外钱，会出现暂时性毒素反应，这是康复反应部分原因。而当体内进行清理修复组织，细胞时，也会有好转反应。当身体趋向平衡时，这些症状会逐渐消失。;USANA好转反应一览; 细节决定成败年龄大的客户 (>70岁)第一个月：儿童营养素第二个月：青少年营养素第三个月：基础营养素身体越差的客户，好转反应越强烈，产品跟进一定要紧贴。经常接触毒素的客户，先吃纤维素一段时间再吃基础营养素。;自动订货;正确理解自动订货 - 直销商应该消费自己的产品 自动订货是网络的血液 享受更优惠的价格;如何提高自动订货率 营养学以及产品教育 鼓励会员多做零售 多来会场与家庭聚会学习 帮助会员定期取得佣金 ;如何跟进自动订货;会后跟进- 大会场- 家庭聚会- 小课后;大会场 – 主动介绍新人给其他会员 – 归属感 20分钟会后会 与A角色的配合 目标：化解抗拒点(没时间，没钱) 用产品成交 ;家庭聚会 – 营造轻松的氛围 40%产品, 60%网络 让新人有参与感 成交原则：产品使用的真实分享 ;听???小课未加入者 – 48小时内电话跟进 问对问题，找到抗拒点 不断学习，提高沟通能力 善用工具和借力 跟进5次以上，成功率80% ;多次跟进是成功的秘诀 48% 的人只联络一次就放弃 25% 的人联络二次后就停止 12% 的人跟进三次 只有10%的人跟进三次以上 然而, 80%的成交发生在第五次跟进之后 “财富蕴藏在跟进之中” ;新会员跟进;象对待黄金一样爱护你的黄金下线 – 增加信心，强化动机 介绍白金领航员计划 『新人起步』- 成功的第一课 陪着他（她）一起做 (列名单,邀约,配合,成交,跟进,培训) 教会新人销售两样最重要的东西: 上线和会场 （借力使力少费力） 签单不是目的，而是合作的开始;Leader 跟进;Leader 跟进的秘诀在于『关系』 学会谈远景 分析和解决问题的能力 时时保持电话联络 增进感情 – 聚餐，娱乐，谈心 先做朋友，再做网络 你的心胸有多大，你的网络就有多大;每天看网络图(联络图);组建你的铁三角; ;如果跟进做好，您的网络将拥有- 稳健的自动订货率 人数倍增，业绩倍增，Leader倍增 积极，自信，感恩的团队文化