烟草集团地区营销推广方案探析.docx

文档仅供参考 文档仅供参考 PAGE # PAGE # 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 文档仅供参考 PAGE # PAGE # 2020 年 4 月 19 日 PAGE # PAGE # 2020年4月19日 烟草集团地区营销 推广方案探析 某烟草集团某地区营销推广方案 一、前言 某品牌自 6 月份正式进入某地区市场以来 , 在某省烟草公司 和某地区市烟草公司的大力支持和关注下 , 某品牌在某地区烟草市 场得到了长足的发展 ,自 6 月—— 12 月 31 日, 某地区市共销售某 品牌 箱。 进入 , 某烟草集团与某省烟草公司本着”维护国家利益、维 护消费者利益”的政策方针和某烟草集团”做精 Y、做强H、做大 红梅”的经营方针 , 双方达成了战略伙伴关系 , 自此, 某烟草集团与 某省烟草公司及各烟草分公司的合作将会更加紧密 , 在品牌准入、 市场运作、市场培育方面互相给与支持 ，力主使” H'、” Y”品牌 逐渐成为某烟草集团在陕西市场的主要的销售品牌。 经过此次营销推广活动 , 体现某地区市烟草公司在品牌培育方 面与某烟草集团一次广泛而深入的合作。 二、推广目标 主推产品 : 某品牌、 Y 目标 : 某品牌 : 提高市场覆盖率 , 建立完善的销售、服务网络 , 促进 终端零售户的产品销量 ; Y : 传递产品信息 , 加强市场管理力度 （ 主要指价格的稳定 ）, 逐渐树立某烟草集团的高端品牌形象。 阶段目标 : 某品牌 : 分公司所辖六城区访销部市场上柜率达到 90%以 上 , 其它访销部市场上柜率达到 60%以上。 办事处客户经 理配合烟草公司客户经理完成此目标 , 烟草公司客户经理 对此负责。 Y : 针对分公司所辖六城区访销部。烟草公司客户经理 , 办事处客户经理共同严格筛选能够上柜终端零售户 , 在” 精挑选 , 严限量”的销售策略下 , 对终端零售户进行管理 , 由烟草公司客户经理对此负责。 三、推广区域 某地区市公司下属各访销部 四、推广时间 4 月 3日— 6 月 3日（共九周 ） 五、 某品牌推广措施 经过对某品牌重点终端零售户的维护以及扩点上柜宣传 , 提高 产品上柜率、增强品牌的扩张力和品牌竞争力 ; 执行人 : 烟草公司客户经理、电访员、 办事处客户经理 （ 一 ） 终端建设 1．选择重点终端零售户 分公司下属各访销部将其所辖的核心终端零售户作为本阶段 维护目标 , 并选择部分核心终端零售户作为某烟草集团长期的维护 目标 , 具体名单由分公司下属各访销部推荐 , 与 客户经理沟通 , 并 负责将选好的终端零售户名单和对应的客户经理名单在 3月 20 日 前上报到销售公司。 选择核心终端零售户的原则 : 公司网内终端零售户、地理位置 好、信誉度高、与公司配合好、推荐能力强、守法终端零售户 , 尽 量做到分配均匀。 2、终端宣传物品的发放与维护 第一阶段 , 客户经理在烟草公司客户经理的帮助下 , 根据所选 择的核心终端零售户名单 , 在 4 月 3 日— 8 日（ 第一周 ） 进行拜访 , 张贴海报 ,发放台卡 , 对没有上柜的终端零售户进行宣传 , 促进其进 货上柜。 （ 一 ）. 海报张贴标准 : 两张并贴与终端零售户店内烟酒柜附近显著 位置, 要求周正平整 , 经常检查维护 ; 帮助终端零售户将宣传品放置 于店内显著位置。 （ 二 ）. 产品陈列标准 : 在向终端零售户拜访的过程中 , 对某品牌的陈 列进行指导。 产品陈列原则 : 显著位置 柜台中心位置 , 要求让消费者能轻易发现陈列的产 品。 连包摆放 两包以上连续摆放 , 增强视觉效果 正面朝上 主要识别符号朝消费者 , 以使之形成识别记忆 错色陈列 与不同色系烟包摆在一起 , 经过色差进一步增强视 、、/-亠厂rn 觉效果。 （ 三 ） 终端维护 经过对核心终端零售户的拜访 , 进一步培育客情关系。 4月 10 日前和 4 月 15 日（第二周 ）, 对终端零售户赠送促销物品 , 提高终端 零售户推荐、销售的积极性。 ⑴在维护过程中注意事项 : 产品陈列的持续、宣传海报完整 , 注重品牌的形象为首要原则。 ⑵产品推介 :对终端零售户进行产品知识介绍 （ 品尝品吸烟 ）, 增强终端零售户销售产品的信心 ; 随机对消费者进行现场推荐 （向 店主演示宣传产品特点 ）, 刺激其尝试购买欲望。 ⑶售后服务 : 向终端零售户提供残次品更换 （ 更换所有卷烟有 某烟草集团负责提供 ） 、活动解释、促销品赠送等服务。 （ 四 ） 信息反馈 客户经理根据市场走访情况 , 登记核心终端零售户拜访销量 情况表 （ 周销量、库存量、累计购进量、物品发放情况、卷烟陈列 情况）, 以便及时了解终端零售户数据 ,