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(业务管理)进出口业务管 理细则 第一条把××服装制造有限公司的产能完全利用起来,2007 年底达到自营进 出口贸易额$800 万。 长期目标:逐步把"××进出口"打造成服装行业国际贸易的领先者,力争在 2009年成为××市最大的服装进出口贸易公司,为我们后代的生存留存更大的空间。 2008 年 12 月公司改为股份制公司,公司大部分人员将持有股份,真正成为公司 的主人。 第二条 业务部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率,占有率;完成业务渠道的信息化和行 业的深入化,以利润为核心,体现公司利益和个人利益的紧密结合。实现公司的 赢利目标,进入良性循环。 2.简化管理流程,做到管理流程透明化,强调真实有效的沟通,形成部门上 层,区域,业务人员的分级把关,快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据,以基本工资考核工作量,以业务量考核工作业绩。 4.提升现有产品竞争力,以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势; 以完善的产品结构应对不同用户需求,关注重要客户,引入为用户定制产品系统 工程的业务概念,以专业公司的速度优势对抗规模并逐渐形成规模。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制,使新产品尽快纳入业务体系,成为 利润增长点。 6.业务部门目标明确,激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核 标准,形成一支有战斗力的业务队伍。 7.加强团队建设,建立业务和管理技巧的培训和交流制度:每周定时召开业 务汇报会,每月进行书面工作总结报告,每季度进行业务交流会;建立人才梯队, 在关键岗位上有人员备份;建立开诚布公的沟通,评判机制等。 第三章考核原则及指标 第三条基本准则: 1. 以现金流作为考核依据; 2. 收益与业绩紧密挂钩。 3. 实事求是,严肃、客观。 第四条评价指标详见附表;实行层级考评,一级考评一级;部门经理对照考 核标准对本部门员工进行考评。 第四章薪酬标准 第五条 业务人员采用"固定工资+浮动工资+附加工资"的薪酬体系。 第六条 固定工资将执行公司统一的《薪酬管理制度》,其中岗位工资依据公 司《薪资标准表》确定级次:公司新人先从业务助理做起,转正后员工按初级业 务员(主要负责公司指定客户),业务员(独立开发业务),业务主管(业绩突出, 能管理下属业务员) ,业务经理等划定不同级次。具体结构如下表所示。 职等 1 级 2级 3级 岗位 业务助理 900 1000 1100 初级业务员 1000 1100 1200 业务员 1100 1200 - 业务主管 1200 1300 - 业务经理 1300 1400 - 跟单员 1300 1400 1500 单证员 1300 1400 1500 试用期工资确定:员工入职时,均按试用期 1 级确定其薪资,如入职员工由 相关行业(企业)转来或业务能力突出者,经总经理核批可后在同职级内作相应调 整。 转正定级:员工转正后,一般按普通业务员 1 级予以定级。 第七条 提成 1.业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关,反映了员工在当 前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入,我们先以每季度的净利 润为基数,以 15%的提成系数发放该季度的业务提成,下一季度分 3 个月发放; 最后则将

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