[互联网]网站策划案PPT.ppt

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香榭蒂国际软装设计 ---网站建设策划方案;引言;一、建站目的 1、香榭蒂现状 2、建站目的 二、策划思路 1、客户定位策划---对服务对象的认识 2、风格设计策划---满足客户审美需求 (实际效果见设计稿) 3、内容结构策划---提高粘性扩大销售 4、搜索抓取策划---增加网站营销积累 三、关于曼朗 ; 香榭蒂作为新兴的软装饰设计公司,主要为高端业主提供舒适空间、为酒店会所软装、楼盘样板间软装、别墅住宅软装、商业空间软装等各种空间提供整体软装解决方案,是集家具组合规划、个性色调设计、布艺窗帘及饰品搭配、现场陈设服务于一体的一站式系统软装饰服务机构。 ;香榭蒂现状; 如何通过策划实现? 策划思路 ; 客户定位 香榭蒂服务对象的行为分析 ;香榭蒂装饰业务分析;香榭蒂客户定位;上海别墅客户分析;豪宅客户的性质分析;豪宅客户的性质分析;豪宅客户的概念界定;豪宅客户的概念界定;豪宅客户的概念界定; 在上海购买豪宅的高端客户中,除了大多来自服务业以外,金融业的豪宅客户也占有重要比重。上海作为中国近代金融业的发源地,同时也作为第一个可引进外资银行营业性机构的沿海开放城市,已经吸引了众多的外资金融机构在上海设立中国总部和亚太总部。随着上海金融市场的不断发展与完善,来自金融业的豪宅客户将越来越多。 ;上海豪宅客户地域分布;上海豪宅客户地域分布;上海豪宅客户年龄分布;上海豪宅客户年龄分布;豪宅客户的行为分析;豪宅客户的行为分析; 1)社交活动——选择性与人交往 通过了解,我们发现豪宅客户的社交活动对象主要是商务客户、朋友与“高端玩伴”。他们认为,人品以及志趣相投是衡量交友的主要标准,因此,在邻居的选择上面,他们希望能够与有文化的社会上层人作为邻居,选择标准明显提升。 ; (2)兴趣偏好——最爱休闲类活动 豪宅客户的兴趣偏好分为三大类:运动性偏好、消遣类偏好、个性化偏好。首先,在运动性偏好方面,豪宅客户更倾向于国际旅游、高尔夫、私家泳池游泳等运动,个别人会选择一些竞争性较强的项目,如马术、帆船等。在旅游方面的极大兴趣,反映了他们对自然生态、健康、休闲的生活环境的追求;其次,在消遣类偏好方面,与商务朋友的聚餐、喝茶、泡吧和看书等,也是豪宅客户比较钟爱的消遣;最后,在个性化偏好方面,部分豪宅客户热衷于收集古董、字画等具有收藏价值的东西。 ; (3)生活态度——“超凡脱俗” 在生活态度方面,这些豪宅客户更倾向于自然的、有文化的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活。 这些豪宅客户大都由于日常生活的压力大,因此更希望在居住环境方面能够全面改善这种状态,放松心情。而豪宅注重楼盘自身的品质,力求营造一种轻松、舒适、自然、健康的生存环境,使豪宅客户在得到最大化的私密性之外,更加能够回归这种最真实的生活态度。 ;豪宅客户的关注因素;豪宅客户的关注因素; 豪宅客户在22个价值点中,得分较高的是彰显身份、价格敏感、自然,而其他价值点的得分与平均值相近,体现了这类客户注重身份的价值观。 ; (1)健康的自然资源 选择自住的豪宅客户主要是为了改善居住环境,提高生活的品质和品味,他们很重视所处环境的空 气质量,特别是追求更好的室外居住环境,所以他们对于自然山水、自然植被是非常重视的。 ; (2) 彰显身份的小区环境 对于有自住需求的豪宅客户,在购买时会更注重同一小区内的住户的素质,希望住在同一个小区里面的人和自己是处于同一层次的,并且希望小区周边环境较单纯,别墅类豪宅的客户很讲究住宅的私密性。 ; (3)在建筑风格上,大部分客户要求别墅的风格能体现其尊贵形象,有主题特色及欣赏价值,综观上海别墅的建筑风格,较为认同欧式贵族豪宅和美国庄园式别墅风格。 ; 客户定位总结 ---什么样的网站与准客户匹配; 根据以上信息发现,豪宅客户以服务业、金融业居多;自住者多为本地人、港澳台、外籍人士;年龄层集中在36-50岁,其中36-40占大部分。 分析:上海、港澳台地区的背景决定了一个共通之处---国际性都市;在这些地方生长的高端人群都会有很多海外经历;因为还处在较年青的状态或心态,又以服务业、金融业从业者居多,这些人对较为前沿的信息掌握和接受都比较快; 这就决

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