谢重言《饲料企业营销团队教练扩张及成长》2教学文稿.ppt

6、宽度营销是深度营销的必要补充 深度有限，宽度无限 宽度营销优点是“快”，挑战的是“稳” 6、宽度营销是深度营销的必要补充 深度有限，宽度无限 宽度营销优点是“快”，挑战的是“稳” 先宽后深，既宽又深 6、宽度营销是深度营销的必要补充 深度有限，宽度无限 宽度营销优点是“快”，挑战的是“稳” 先宽后深，既宽又深 持续地拓宽渠道宽度，使业绩持续快速倍增 深度地服务渠道团队，使业务又快又稳发展 7、“以不变应万变”所面临的问题 ■经销商的问题 ● 重新定义经销商 7、“以不变应万变”所面临的问题 ■销售人员的问题 ● 职业发展问题 7、“以不变应万变”所面临的问题 ■ 企业的问题 ● 招人、育人、用人难的问题 7、“以不变应万变”所面临的问题 干部不像干部，经销商不像经销商，企业不像企业 （老牛破车） 8、追根溯源，企业发展的瓶颈是人的问题 产品制造必须与人员制造相互匹配 人员的批量制造是市场批量制造的前提 不解决人员批量制造的问题，就无法解决 渠道宽度的持续延展，也无法达成市场的 批量制造。 ■归根结底，营销变革的核心问题是模式问题 营销模式变革牵一发动全身 系统的问题需要系统的解决 9、企业营销模式变更中的常见问题 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■观念和教育的紧箍咒——观念的误区和阻碍 ● 唯深度论 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■观念和教育的紧箍咒——观念的误区和阻碍 ● 唯深度论 ● 唯4P论 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■观念和教育的紧箍咒——观念的误区和阻碍 ● 唯深度论 ● 唯4P论 ● 所谓的“专家”… 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■头痛医头，脚痛医脚——缺乏系统和教练传承 ● 缺乏系统性 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■头痛医头，脚痛医脚——缺乏系统和教练传承 ● 缺乏系统性 ● 模式变管理不变、教育不变 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■头痛医头，脚痛医脚——缺乏系统和教练传承 ● 缺乏系统性 ● 模式变管理不变、教育不变 ● 缺乏现代工业企业传承（教练指导）… ■链接3:模式及系统改造 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■对制度变革的过度讨论——缺乏主见及过度干扰 ● 制度变革是大型手术 ● 做的人没有问题，不做的人有很多问题 ● 怀疑、干扰… 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■穿新鞋，走老路——操作执行上受习惯性思维的制约 ● 招人用新模式，做销量按老模式 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■穿新鞋，走老路——操作执行上受习惯性思维的制约 ● 招人用新模式，做销量按老模式 ● 招人就要三个月的适应期和三个月的收入保障 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■穿新鞋，走老路——操作执行上受习惯性思维的制约 ● 招人用新模式，做销量按老模式 ● 招人就要三个月的适应期和三个月的收入保障 ● 招一个就要带活一个，慢慢培养 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■穿新鞋，走老路——操作执行上受习惯性思维的制约 ● 招人用新模式，做销量按老模式 ● 招人就要三个月的适应期和三个月的收入保障 ● 招一个就要带活一个，慢慢培养 ● 把信息员当过去的大包制业务员来管理 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■穿新鞋，走老路——操作执行上受习惯性思维的制约 ● 招人用新模式，做销量按老模式 ● 招人就要三个月的适应期和三个月的收入保障 ● 招一个就要带活一个，慢慢培养 ● 把信息员当过去的大包制业务员来管理 ● 唯产品论 9、企业营销模式变更中的常见问题 ■穿新鞋，走老路——操作执行上受习惯性思维