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医疗机构开发与药品销售技巧
医疗机构销售人员的必备技能
医生所尊敬喜欢的销售人员
1.热情,敬业
2穿着整洁,专业
3.有礼貌
4,能清楚,简单地说明产品
5访前准备很充分
6.能与客户建立互敬的长期关系
7对本公司产品及竞争产品了解
8.具有丰富的专业知识
医生不喜欢的销售人员
1送名片后不再上门
2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生
3态度粗鲁
4假装与医生很熟,自作聪明
5.一味讲解,不注意倾听及应答
6在不熟悉产品的情况下给医生介绍
7诋毁竞争对手的产品
8不能勇于承认错误
优秀销售人员四要素
.以自己的公司为荣
2以自己的工作为荣
3对公司的产品充满信心
4对自己充满信心
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