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PAGE1 / NUMPAGES1 市场信息管理规定已201305 第一章总则 第一条为进一步提升市场信息的调查和管理工作，提高采购效率，特制订本规定。 第二条本规定适用于整个采购管理系统。 第二章信息调查 第三条信息调查技巧： （一）利用邮局编篡的电话黄页，包括全国、省级、市级。一般黄页每年更新一次，尽量使用最新编制版本。 （二）通过因特网。包括各种搜索性网站及专业性网站。但网站上的信息必须经过核实和对照。 （三）114台。先查出所要查询地点的区号，再拨打114台查询。 （四）批发市场、商场、建材市场、装饰材料市场、家具市场、各种相关材料的展会等。根据物资的品种分析其出现频繁的市场进行调查。 （五）产地调查。一般而言，每一种物资根据其特性都有集中的原料产地，可进行实地调查，了解品牌、规格、型号等。 （六）专业市场。全国有很多物资专业市场，如建材市场、装饰市场集中了各种相应物资，便于进行相应的市场调查。 （七）供应商本身。这也是一个重要的信息来源。一些供应商于我们有共同的生产原料或进货渠道，可通过他们了解相关原料、厂家或供应商的行情及市场信息。 （八）展览会。通常会有一些行业性的展会。针对性比较强，通过展览会可获得最新的供应商信息和技术信息。 （九）行业协会。通常一些行业协会都会编订一些行业资料，如行业厂家资料，行业政策资料等。 （十）报纸、杂志、专业书籍、图书馆、新华书店。可了解一些厂家信息及技术信息。另一些国家政策及行业政策也会通过这种形式发布。（十一）已有的名片册、信息库。前期业务操作人员往往有些客户资料可以直接利用。 （十二）朋友、同事、领导、老师。每个人的社会经历和经验不一样，因而所掌握的知识结构及层次也就不一样。 （十三）到竞争对手处学习或“窃取”。通常竞争对手与我们原料采购结构基本相同，因此其掌握的信息也就可以为我们所用。 （十四）同类厂家。我们所要调查的原材料可能不仅为肉制品所用，还有其他的销售对象。通过对其他销售对象的了解了解该种物资。 （十五）政府机关推荐。我们可以通过对地方政府、工商局、税务局等对相关的行业进行了解，包括调查企业的资信情况等。 （十六）各种媒体。包括广播、电视、广告等。 （十七）发布招标公告。一些工程及大类物资的采购可以采取这种形式主动吸引一些供应商前来投标。 （十八）各种经济信息中心。包括国家和地方的一些统计结构和分析结构。 （十九）研究中心、大专院校、研究所。主要了解一些技术方面及产业变动的信息。 （二十）所联系的新客户。新客户往往会主动提供各种最新信息。 （二十一）海关。可以了解一些受进出口影响较大物资的最新进出关情况。 （二十二）司机及各种信息灵通者。店主、旅社、报亭、记者及出租车司机等。 （二十三）通过运营公司发布手机信息。 （二十四）公交线路图、地图册。一般公交站名及地图上都会对一些有影响力企业的标示和说明。 （二十五）各种专业检测机构。主要了解一些行业内技术方面信息。 第四条市内调查办法： （一）调查应注意区域性，一般一个大市场或一个区位的的价格相差不大，可调查3-4区位或集中市场的价格进行比较。 （二）价格调查可先调查其它物资，顺便问一下所需物资，使其摸不透。如调查三级钢可先问一下二级螺纹钢或其他钢材的价格。 （三）可冒充推销人员，使其自行报价，此价应低于其进价。 （四）市内调查一般规格型号较多，可择其一二进行调查比较，要分清材质、厂家、品牌等。 （五）注意市场的容量，市场的供应能量和潜在市场的可能性。 （六）在价格调查时与客户多交流，其一般会告诉近期的价格波动行势，同类或其它品牌的价格以及相关产品的价格情况。 （七）价格调查还价时要狠，至少砍一半，若其仍答应出售，则说明仍有很大降价空间，若其要求购买，则可以需求量较大，下次再来或要求其送货上门脱身，走时勿忘要其名片。 （八）有些物资只是调查价格而不购买，则不需和其有较多的谈话，不要让其对你有太大的印象，否则以后不好再去调查。 （九）调查时千万不可与其发生争执，若感觉其言语不善时需冷静，可立即离开，对其所说之话要充耳不闻，切不可怒目而视，更不可顶撞。要学会保护好自己，也要注意自己及公司的形象。 （十）说话尽量不要过于古板和严谨，保持随便的形象。 （十一）一般情况下，不要自报家门，除非达成了较强的合作意向或是老客户也不要轻易假报，如果达成了合作意向就不好解释了。 第三章市场信息分析 第五条行情分析： （一）物资名称：主要包括哪些类别产品。 （二）行情时间范围：按市场行情分析周期。 （三）最近行情总结：最近价格波动情况；与上期比较。 （四）最近采购情况：近期采购价格；近期采购量。 （五）原材料成本变化：近期原材料价格变动情况；产销形势。 （六）技术变化：替代品的产生；新工艺的应用；工作效率的提高。 （七）行业形式变化：行业格