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《标杆房企高周转运营模式与保障体系及碧桂园核心密码解析》课程大纲（升级版－2018）
讲授：涂山青
【课程简介】
2018年以来，宏观经济持续下行，中美贸易战一触即发，楼市调控持续收紧，标杆房企以高周转生死竞速，市场已将众多房企逼到生死悬崖……
而回首2017年，新科状元碧桂园以5508亿销售额成功超越万科登顶！2018年上半年更是以4124.9亿元领跑市场……
碧桂园是怎么做到的？背后有什么成功的秘诀？我们能向碧桂园学到什么？
资深房地产营销专家涂山青老师《标杆房企高周转运营模式与保障体系及碧桂园核心密码解析》课程，为您分析当前经济大势下标杆房企以高周转生死竞速的操作手法，探讨房企高周转的影响因素与现实条件，重点解密碧桂园“成功基因”，剖析碧桂园等标杆企业的营销模式及项目运营操作秘笈，寻找楼市“最严调控”下房企创新求生的转型方向与路径。
站在巨人的肩膀上，我们才能看得更远！
【课程对象】
房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕营销人员∕客服人员
【课程学习目标 】
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．分析房企高周转的市场背景及现实因素。
2．探讨房企高周转的流程优化与组织体系保障。
3．掌握碧桂园等标杆房企高周转的运营管控与操作策略，为本企业提供有益借鉴。
【课程特点】
◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。
◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！
◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程时间】1～2天
【课程内容】
一、房企高周转的市场背景分析
1．十九大与当前中国宏观经济的特点分析
2．当前和今后一个时期宏观经济趋势分析
【小专题】2018年“两会”和中央政治局会议关于经济转型升级的八个重点
3．当前房地产调控政策梳理与政策关键点分析
4．当前房企转型创新：四个方向与六大着力点
二、房企高周转及其前提条件
1．什么是高周转
2．房企如何实现高周转
3．房企高周转的前提条件
（1）房企高周转之标准化
（2）房企高周转之信息化
（3）房企高周转之平台化
（4）房企高周转的系统化
4．房企高周转的利弊分析
（1）房企高周转的利益分析
（2）房企高周转的风险分析
三、房企高周转的流程优化与组织保障
1．房企高周转的项目流程优化
（1）房企高周转的项目流程梳理
（2）房企高周转的项目流程优化设计
（3）房企高周转之项目前置
2．房企高周转的技术保障（含现场施工管理）
3．房企高周转的组织制度保障
（1）房企高周转的人才与团队要求
（2）房企高周转的激励制度
四、碧桂园高周转的核心密码解析
1．碧桂园的高周转模式分析
（1）碧桂园的集权与分权演进
（2）碧桂园的战略目标解析
2．碧桂园高周转的项目运营管控模式分析
（1）碧桂园项目选址与前期操作
【内部资料】碧桂园的拿地操作特点
（2）碧桂园的项目进度管控
3．碧桂园高周转的营销模式分析
（1）碧桂园营销模式的五大特点
（2）碧桂园拓客“十招十二式”
（3）碧桂园如何实现“完美开盘”
4．碧桂园如何做到“前攻后伐、大杀四方”
（1）碧桂园如何处理政府关系
（3）碧桂园如何处理合作伙伴关系
【资料】碧桂园拓客秘笈：地毯式拓客＋军团式作战
五、经典案例解析
1．碧桂园经典案例解析（为您完美复盘碧桂园称霸市场的项目操作过程）
2．融创的狼性市场侵略术
3．恒大秘不示人的高周转绝招
六、交流互动（15～20分钟）
课程结束，谢谢参与！
【专家简介】房地产资深策划人∕培训专家涂山青
涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；
涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；
涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！
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涂山青，资深房地产策划人/培训专家。
北京大学、清华大学、浙江大学、南开大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班教练。
住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。
中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。
中国房地产业培训中心专家团成员。
全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。
总裁网金牌讲师。
全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师等。
中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。
1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、房地产开发企业及代理企业历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。十多年房地产行业顾问和培训的经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为
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