外贸企业内销渠道全攻略.doc

外贸企业内销渠道全攻略 ????内销之乱，总是从渠道拓展开始????外贸企业非常重视渠道。但是建设内销渠道时，求快不求精，是最常见到的误区。????产品准备就绪，内销团队组建也有了模样，外贸企业通常会让内销业务人员拿着产品手册，带着合同文本出去找经销商。或者，找一些媒体做招商性的广告，然后开招商会，签合同。????一旦有经销商表示了合作愿望，外贸企业大多不做细致的考察分析，划一片市场区域给他们，让他们打款，然后发货，接下来就是催促经销商抓紧分销。????如此草率地开发渠道，往往出于两个考虑：一是让经销商先卖卖看；二是反正先款后货，没有什么风险。????找到经销商卖产品不难，可卖好就