夏令营招生策划设计方案.doc

夏令营招生策划方案 【篇一：快乐学习夏令营暑假招生方案】 千岛湖快乐学习夏令营暑假招生方案 我们的品牌推广步骤 一、具体方法 第一，编写传单（目前已完成）。内容涉及培训概况、团队介绍、 办学理念、办学特色、收费标准等。 第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把 这一步，成为全方位轰炸。 第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。（同时对 来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义）这就是传说中的游说， 这一步决定我们的 “命运 ”。 第四，做横幅，，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。 第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生 qq 群。 第六，每个大村庄建立一个报名联系人．我把这一步称为重点进攻。 第七，必须全面招生，时间持续 25 天。 第八，依靠社会关系或者学生家长推荐． 第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。 ,给予商家一定 提成。 二、家长咨询 1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的 危害等； 2、问讯学生情况； 3、三分钟倾听 (说三分听十分 ) 4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺． 5、登记学生名字及相关情况． 三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过 滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招 生计划。 第一阶段为 “预热 ”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望， 并将后期重点活动有效地托起；（端午放假开始，主要有汪敏泽、 汪苏军负责） 第二阶段为 “高潮 ”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限 度地刺激目标消费者的消费需求；（ 7 月 2 日开始，主要由汪苏军、 汪会青负责） 第三阶段为 “收获 ”，进行生源的最终过滤．（ 7 月 10 日起，主要有 陈晓琳、 陈舒筠负责） 活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的 攻击（主要针对去年有招生的大学生家教机构）。如果试点成功， 下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹 帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权 责到位，绝对执行，刻不容缓。 四、教师选择（目前我们的老师，特别给力，假如韩国留学回来的 汪秀琴可以加入就无敌啦！） 教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我 们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。 优秀老师必须具备以下几点职业素质： 1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些 “刁钻古 怪 ”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平； 2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的 角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式； 3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的 感受，只顾自己闷头讲课，所谓的 “填鸭式教学 ”时代过去了； 4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课 堂气氛 “激情澎湃 ”，学生们听得如痴如醉。（汪苏军的要求实在太 过分了，不过我相信大家一定可以 say 小菜一碟。） 具体要求： 1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣； 2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会 他们如何自己来做这种最有意义的事情； 3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独 具创意； 4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。 讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习 中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求 人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、 成功的精神象征。 5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一 个课堂 6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。 五．品牌扩张 我计划开设两期，第一期在 7 月底授课完毕，在有一定市场及生源 的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨 儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营 的发展。（也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加 新的教学地点。）坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式， 进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教 学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行 “以学生为本 ”的教 育方针，开展多元化的教育模式，坚持 “学习也是一种娱乐 ”和心理 辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅 是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功， 我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但 是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。 六．总结说明： 校外辅导机构要将品牌、口碑、师