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所谓的消费金融到底是怎么一回事
消费金融服务的认知还是很少。因为就在不久之前,消费
金融还仅限于银行及经过认可的消费金融公司才能提供。但是
在目前工薪阶层可支配收入缓慢增长的情况下如何刺激消费,
众多企业都在寻求破解之道。
中国消费金融时代何时到来?
金融变革中非金融企业应如何应对机遇和挑战
最近阿里巴巴 [微博 ]和腾讯为主的互联网公司为了抢占消
费者的移动支付端不断出招,由非金融企业为主体的首批试点
民营银行也高调问世,中国的金融变革中的一系列的创新,让
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我们再次关注非金融企业和金融业相结合的业务模式。
现在的商业流通领域,很多的业务模式都和消费者的
支付场景息息相关,比如最近滴滴打车等软件的竞争,其目的
就是为了绑定消费者的钱包。可以说线下对消费者的金融服务
这个领域,不仅是电商,已成为互联网巨头,运营商,银行等
多方争夺的市场。
对消费者的金融服务,从服务提供者角度大致可以分
为两种,一种是和购买商品或服务联系在一起的,是消费者和
店铺,提供金融服务的机构三者间的交易,还有一种是不限目
的不和商品或服务挂钩的,大多是消费者和金融机构两者间的
交易。前者还可以分为不带信用贷款功能也就是我们所说的透
支功能的 (如预付卡 )和带透支功能 (如信用卡,分期付款等 ) 的两
种类型。
在经济发展的背景下,中国消费者对家电等耐用消费
品以及培训,旅行,装修,婚庆等的需求不断增加。然而快速
变化的社会,日益激烈的竞争,收入增长放缓,还有住房等负
担的加大,绝大多数的工薪阶层的可支配收入并未达到一个满
意的水准。由此,对面向个人消费者的简单便利的带有 “先消
费后付款 ”性质的消费金融的需求也随之提高。
但是,在中国,除了住房和汽车贷款之外,大家对真
正意义上的消费金融服务的认知还是很少。因为就在不久之前,
2
消费金融还仅限于银行及经过认可的消费金融公司才能提供。
由于银行的信用卡日益普及,渗透到商业流通领域,不仅是消
费者,和消费者有接触点的商业流通企业和制造销售企业等非
金融企业,也对消费金融服务和现有的信用卡服务的差异化也
很难理解。
流通业态和消费金融业态相结合的经营模式
那么对非金融企业而言,消费金融究竟意味着什么,
我们从日本或韩国的消费金融的发展历程做一个探讨。日韩的
消费金融服务是上世纪 60 年代到 70 年代从商业流通企业发展
起来的, 是一个面向中低收入人群 ( 中产阶级或将来有希望成
为中产阶级的阶层 )的服务。以日本为例,当时正值日本的高度
成长期,人均 GDP 在 5000 到 6000 美元,和现在的中国的人
均 GDP 高度重合。
商业流通企业和制造企业从向自己的顾客开展分期付
款业务开始,逐渐过渡到发行店内具有透支功能的会员卡,再
到直接发放消费贷款等业务,消费金融服务对促进消费提升企
业的营业额起了关键的作用。具体的说,通过和顾客的支付绑
定,企业可以通过卡号识别顾客身份,分析顾客的购买履历,
为老客户提供优惠积分和相对宽松的授信额度等,使有效的促
销和高效的授信成为可能,从而提高购买量和回头率。
也就是说,消费金融其实是一个可以帮助商业流通企
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业或制造销售企业了解自己顾客的手段,以此摆脱和同行的同
质化竞争或和电商的价格竞争。现在,日韩的大型商业流通企
业集团的旗下,大多数都拥有银行,信用卡业务,消费信贷业
务等消费金融部门,不仅为提升集团整体的销售额做贡献,金
融部门的利润还占到集团整体利润的 15 ~20% 左右,成为一个
有很好发展前景的业务。
非金融企业准入消费金融领域或迎来机遇期
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