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新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案
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目 录
第一部分 市场分析 A 武汉房地产市场分析
B 区域市场分析
C 同类可比性项目分析
D 重点竞争对手分析及我方因应方案
第二部分 项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析
B 项目形象定位
C 目标客户定位
D 价格定位
E 推广策略
F 广告创意表现
G 广告阶段策略
第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划
B 现场包装
C 售楼部包装
D 样板房设计
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第一部分 市场分析
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A :2002 年武汉市房地产市场分析
武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展,开始呈现了如下几个方面的特征:
1.住宅投资、交易额,价格均表现出上升态势
2001 年武汉市住宅投资额为 95.49 亿元人民币,占房地产开发总投资额的 82.75%,销售面积为 523.18
2 2
万M ,占总销预售面积的80.75%,同此2000年增长 4.1%,其中别墅、高档公寓均价3800元/ M ,同此
2000年增长2.7%。
2.房地产开发的区域分化十分明显
开发企业的投资开发紧随市场的导向,越是热点的地区,开发企业越有热情,而那些市场不很景气的地
区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳
经济开发区等
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