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太湖·黄金水岸
2011传播策略&创意沟通
上海黑弧奥美广告传媒有限公司
2011.01
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• 挑战
• 分析
• 传播任务
• 阶段划分
• 手段
• 创意
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We sale or else.
广告的目的就是为了销售。
——大卫·奥格威
坚持做“好”的广告:具销售力,并且有助于品牌的建立。
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回顾2010年:
5-12月
别墅20套,1.8亿;
公寓84套,1.2亿;
销售业绩3亿。
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2011年,我们面临的营销任务:
3-12月
126套别墅
197套公寓
销售目标10亿
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从数字思考……
2010 2011
5-12月 3-12月 增加2个月
别墅20套 别墅126套 提高5-6倍
公寓84套 公寓197套 提高2倍
销售业绩3亿 销售目标10亿 增加3倍
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2011,别墅均价1000万/套,公寓均价2万/平
无明显溢价。
3亿到10亿,是货量增加导致货值上升。
因此,核心问题:
“量”的增加
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“量”的变化包括:
本案放量增加,
区域内竞品放量增加,
本案成交量需要提升。
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提升成交量的方法
扩大蓄客基数 抉择 提高转化率
当然,两个方法并不矛盾。
但,仍需分出主次,找到集中发力点。
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扩大蓄客基数 提 高 转 化 率
• 需扩大传播广度,扩展营 • 圈层营销,口碑传播。
销传播渠道,投入成本大。
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