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营销策划房地产项目营销推广策
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目录
第一部分 项目营销推广指导思想
第一章 客户定位
1 、项目市场空间分析
2 、项目客户定位分析
A . 定位依据
B . 客户定位
3 、项目目标客户详析
第二章 形象定位
1 、形象定位必备条件
2 、项目形象定位缘起
3 、项目形象定位分析
4 、项目名称建议
第二部分 项目营销推广方针策略
第一章 项目推广技巧分析
一、营销推广手法及策略
营销推广的发展现状
重点营销策略
几种重要的营销趋势
二、操盘者成功个案分析
第二章 项目营销推广策略
一、项目销售总体策略
二、销售前提条件
1 、项目销售前提条件
2 、各前提条件执行细节
a 、销总体思路及方案的确定:
b 、产品的生产
c 、销售合法文件:
d 、落实销售过程必备条件
e 、营造卖场:
f 、销售工具的制作:
g 、广告设计制作及投放计划
h 、销售文件、销售培训:
3 、其他重要建议
三、入市时机评估依据
a 、整体经济氛围
b 、房地产旺季、淡季
c 、项目所在区域及相关概念炒作的时机
d 、楼盘自身的时机
e 、各种房地产界盛事,也为楼盘提供好时机
f 、竞争对手的动作
四、推广销售阶段及各阶段策略建议
1 、前期造势阶段
2 、内部认购阶段
3 、正式发售阶段
4 、强销阶段
5 、跟进阶段
6 、尾盘阶段
第三章、项目形象包装建议
一、项目标识建议
二、地盘包装建议
1 、围墙
2 、建筑主体包装
3 、样板房参观路线包装
4 、地盘夜间灯光处理
5 、项目周边包装
三、售楼处建议
1 、售楼处位置建议
2 、售楼通道包装建议
3 、售楼处包装建议
四、样板房建议
第四章、推广及媒体建议
一、宣传推广总体策略
二、各阶段广告策略
1 、前期造势阶段
2 、内部认购阶段
3 、公开发售阶段
4 、强销阶段
5 、跟进阶段
6 、尾盘阶段
三、广告媒体
1 、报纸
2 、电视
3 、广播
4 、网络
5 、车身及站台
6 、邮政专递
四、销售资料
a 、售楼书(折页)
b 、插页
c 、宣传单张(海报)
d 、周边生活手册
五、公关活动及展销会
a 、新闻发布会
b 、研讨会
c 、房地产交易会(住交会)
d 、展销会
e 、其他促销活动
第三部分 项目营销推广组织实施
第一章 房地产开发流程
1 、房地产开发流程图
准备阶段
施工阶段
2 、代理公司在开发过程中的作用
3 、黑马整合各合作公司资源优势
1. 设计院
2. 园林公司
3. 物业管理公司
4. 广告公司
5. 影视制作公司
6. 各大媒体
7
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