营销策划房地产项目营销推广策划报告模板.pdf

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营销策划房地产项目营销推广策 划报告模板 目录 第一部分 项目营销推广指导思想 第一章 客户定位 1 、项目市场空间分析 2 、项目客户定位分析 A . 定位依据 B . 客户定位 3 、项目目标客户详析 第二章 形象定位 1 、形象定位必备条件 2 、项目形象定位缘起 3 、项目形象定位分析 4 、项目名称建议 第二部分 项目营销推广方针策略 第一章 项目推广技巧分析 一、营销推广手法及策略 营销推广的发展现状 重点营销策略 几种重要的营销趋势 二、操盘者成功个案分析 第二章 项目营销推广策略 一、项目销售总体策略 二、销售前提条件 1 、项目销售前提条件 2 、各前提条件执行细节 a 、销总体思路及方案的确定: b 、产品的生产 c 、销售合法文件: d 、落实销售过程必备条件 e 、营造卖场: f 、销售工具的制作: g 、广告设计制作及投放计划 h 、销售文件、销售培训: 3 、其他重要建议 三、入市时机评估依据 a 、整体经济氛围 b 、房地产旺季、淡季 c 、项目所在区域及相关概念炒作的时机 d 、楼盘自身的时机 e 、各种房地产界盛事,也为楼盘提供好时机 f 、竞争对手的动作 四、推广销售阶段及各阶段策略建议 1 、前期造势阶段 2 、内部认购阶段 3 、正式发售阶段 4 、强销阶段 5 、跟进阶段 6 、尾盘阶段 第三章、项目形象包装建议 一、项目标识建议 二、地盘包装建议 1 、围墙 2 、建筑主体包装 3 、样板房参观路线包装 4 、地盘夜间灯光处理 5 、项目周边包装 三、售楼处建议 1 、售楼处位置建议 2 、售楼通道包装建议 3 、售楼处包装建议 四、样板房建议 第四章、推广及媒体建议 一、宣传推广总体策略 二、各阶段广告策略 1 、前期造势阶段 2 、内部认购阶段 3 、公开发售阶段 4 、强销阶段 5 、跟进阶段 6 、尾盘阶段 三、广告媒体 1 、报纸 2 、电视 3 、广播 4 、网络 5 、车身及站台 6 、邮政专递 四、销售资料 a 、售楼书(折页) b 、插页 c 、宣传单张(海报) d 、周边生活手册 五、公关活动及展销会 a 、新闻发布会 b 、研讨会 c 、房地产交易会(住交会) d 、展销会 e 、其他促销活动 第三部分 项目营销推广组织实施 第一章 房地产开发流程 1 、房地产开发流程图 准备阶段 施工阶段 2 、代理公司在开发过程中的作用 3 、黑马整合各合作公司资源优势 1. 设计院 2. 园林公司 3. 物业管理公司 4. 广告公司 5. 影视制作公司 6. 各大媒体 7

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