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企业销售人员管理控制研究述评
???? 1 引言 ????当前中国经济快速发展，为企业带来了前所未有的机遇，企业对营销和销售工作的重视达到前所未有的程度，销售人员的数量在不断增加。但是，销售人员处于企业的边缘位置，销售工作一般是在异地完成的，与一般员工相比，销售人员的监督和控制更加复杂。而且，由于管理者和销售人员之间的信息不对称，销售人员会产生一些有损企业利益的行为，如将客户订单给竞争对手、搭售相关产品、报告虚假信息、夸大竞争程度、瞒报市场容量等。因此，对销售人员的管理控制一直是企业管理的薄弱环节，是企业管理的重点和难点。 ????控制是管理工作的一项基本职能，是为了提高人员绩效而进行的设
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