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国际大酒店经营管理计划
国际大酒店
经
营
管
理
计
划
书
目录
(一) 客源市场分析
(二) 营销目标和方案
( ) 客房产品的推广
(四) 餐饮产品的推介
(五) 财务工作计划
(六) 质量管理计划
(七) 人力资源计划
(八) 安全工作计划
(九) 物资采购计划
(十) 培训工作计划
国际大酒店
运营管理计划书
醴陵盛产陶瓷、鞭炮烟花,有 “瓷城”和 “花炮之乡”的美称。
醴陵东风国际大酒店是醴陵市唯壹壹家高档次四星级涉外商务酒店,
酒店的落成弥补了醴陵市多年来不具备高档次商务酒店接待能力的
空白。
为了不辜负醴陵市各级政府领导、广大群众及投资者的期望,受
醴陵东风置业 XX 公司王董事长的委托,我和酒店专业团队特制定如
下酒店运营管理计划,不足之处,敬请指正,且予以完善。
壹)客源市场分析
1 、政府接待市场
政府接待是酒店运营的重要目标市场,我们要充分利用酒店是本
市唯壹壹家四星级涉外商务酒店的独特优势,大力开发政府接待市场,
从而使酒店成为醴陵市唯壹的政府指定接待单位。
2 、商务散客市场
积极拓展区域内各大企事业机关、协议单位、公司散客市场的基
础上,加快建立和携程、艺龙网等网络预订的销售合作进程,提高商
务散客的入住率,且提供相应的免费接送机和其他特色服务,体现四
星级酒店的延伸服务和品牌档次。
3 、会议市场
(1)政府机构、企事业单位、金融机构、县局级单位成为会
议市场主流,亦成为酒店会议市场的主要目标。此类会议市场价位
居中,且具有壹定的规模,住店天数壹般 2-3 天,壹旦入住,能
带动全店收入。
(2)随着地区市场经济的进壹步活跃,个体、私营企业会议
呈上升趋势。此会议市场壹般人数多、时间短,虽然价位不高,但
能带动会议设施、餐饮收入及综合消费。
(3)投资开发商、房地产公司、新闻发布会等形成商务会议
市场的壹部分,此会议市场规格高、价位高,人数略少,但利润空
间较大,能带动酒店主要产品的销售收入。
4 、外商投资企业
据了解,到 2007 年醴陵市已签订利用外资协议 48 个,全市拥
有外商投资企业 48 家,实现销售收人 10.79 亿元。外商投资企业
属于酒店高端客户,做好外资企业的接待服务工作,无论是经济效
益仍是社会效应均将给酒店带来丰厚的回报。
二)营销目标和方案
通过之上客源市场分析比较,销售部初步拟定营销工作方案、计
划如下:
市场定位:以政府公务接待为主,大力发展商务散客、网络客户,
以会议及旅行社市场为有效补充。
目标任务:全年预定收入指标为 5071 万元,客房 2693 万元,餐
饮 2378 万元,其他()万元,应收账款回收率 90% 。
目标市场:政府机关、各公司、单位零散客源、外来商务散客、
网络订房、金融机构、保险业、房地产公司、大中小型会议、境内外
旅行社。
销售半径:以醴陵市为中心,将销售触角延伸至株洲及周边市县。
营销策略:不断开发且扩大政府机关、金融机构、企事业、各县
局会议市场的份额,积极开发商务散客市场,主动出击旅游市场抢得
先机,开发私
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