营销半年工作总结(多篇).docx

YOUR LOGO Your compa ny n ame 2 0 X X 营销半年工作总结 姓名： XXX 部门：XX部 第 第 PAGE # 页 共 35 页 第 第2页共35页 营销半年工作总结 营销半年工作总结 营销部上半年完成销售额281万元，超额完成总经理下达的指标 41万元，这与总经理的正确领导，全体同仁的热情支持、客户的爱 戴和自身的努力是分不开的。现就半年来的营销工作总结如下： ://10road. net 一、 通过对总台员工服务方面的培训，使总台全体员工的素质有 了很大程度的提高，一些老客人包括美籍华人，每次来酒店住宿都是 冲着总台的服务态度而来，是他们真诚的服务让客人感觉到春天般的 温暖，让客人留恋忘返，使客人真正感受到宾至如归的感觉。另外， 再加上灵活的促销手段，老客户住满一定量的天数，可享受免房，使 老客人能享受贵宾般的待遇，如今客户数量滚雪球般的增多，给酒店 带来了一批稳固的客户源。 二、 通过对总台业务方面的考核，极大程度地调动了员工的积极 性，员工每月工资都与本人的销售业绩、服务态度等挂钩。指标考核 到人，谁销售做第一名还额外加奖等措施的落实， 使得总台的每位员 工在班时都能认真接待好每档生意，哪天生意特别好都会使哪班兴奋 无比。如此热情高涨的工作态度，使得总台上半年门市接待散客营业 额达2151136元。 三、 通过年初召开客户恳谈会，与新老客户面对面的沟通，加深 一下彼此的印象，为今年的生意奠定一下基础，另外在二月底通过到 浙江、上海地区促销，使得上半年的团队房和会议房明显增多，客房 生意火爆，上半年共接待团队328个，营业额658147元；并成功接 待大小会议16个，营业额115224元。当然取得这些成绩与各部门的 相应配合是分不开的，也与我们工作认真负责分不开。每当会议或团 队客人进店后，我们尽可能进行全过程仔细、灵活的跟踪服务，主动 向客人征求意见， 并及时把听到的意见反馈给各部门， 尽量满足不同 客人的需求。 四、鼓励出租车司机和车站地区黄牛多介绍客人来店入住， 并给 予相应的奖励，使他们的积极性大增，积极地多介绍客源。 五、端午粽子和咸蛋的销售工作情况空前， 营销部全体员工在端 午节即将来临之际，仔细分析市场，认准学校、部委分局等效益较好 的单位，不怕气候炎热，由于大家的吃苦耐劳精神，结果捷报平传， 使大家信心大增，也给酒店带来了可观的经济效益。 总结以上虽然做出了些成绩， 但还存在许多不足之处， 下半年我 们营销工作要“开拓新思路， 开辟新局面”为中心， 要重视营销策划， 每次策划都要十分精心和赋有新意，以期待取得更满意的效果。 《酒店营销半年工作总结》 来源于公务员家园， 全国公务员共同 的天地－尽在公务员家园。酒店营销半年工作总结。 第二篇：营销管理年活动半年工作总结 文章标题：营销管理年活动半年工作总结 “营销管理年”活动半年工作总结 根据集团公司《“营销管理年”活动实施方案》 要求，** 公司以 公司“两会”和XX年工作会议精神为指导，认真贯彻落实《关于开 展“营销管理年”活动的实施意见》 ，围绕加快发展多经发展工作大 局，进一步加强多经企业营销管理工作， 积极开展了“营销管理年” 活 动。“营销管理年”活动开展半年来，促进了各项业务的发展， 营销管理的理念已经深入人心。 一、活动措施、方法 1、具体准备工作 （1） 积极转变经营观念，树立以市场为导向，以顾客需要为目标 的市场营销观念，采取灵活多变的营销措施。 a、 针对市场竞争形式严峻的情况，将营销理念整合应用于销售 工作中，加大促销力度。 b、 组织专业人员协助营销人员制定市场营销计划，组织人员进 行品牌的策划和实施工作。 c、 销售公司做好市场调查和信息的收集、整理和反馈工作，并 认真进行市场分析和市场定位， 及时根据市场的需求特点和季节消费 的差异性及客户要求调整生产和销售区域的投放结构、 投放数量， 使 产品销售具有弹性。 （2） 逐步建立完善的营销网络。组建一支富有创新精神、实际 作战能力的营销队伍，开拓、调查分析市场，逐步建立信息畅通、反 应敏捷、运作高效的营销网络。 （3） 提高内外部市场占有率。运用先进的管理手段，实行适应 市场经济发展需求的营销策略，统一包装策划产品，实施品牌战略， 真正提高企业内外部市场的占有率。 2、 开辟“营销管理年”活动专栏。 充分发挥信息公布栏的作用， 发布“营销管理年”活动方案、活动动态、实施进度、意见反馈等信 息。刊登营销管理相关文章，集思广益，共同做好营销管理工作。 3、 组织营销管理知识培训。举办专题讲座、利用信息公布栏， 加强对经营管理人员营销知识的培训，学习先进的营销技巧和理念， 强化全员销售意识，提高全员整体素质。 二、经验成果 活动开展以来， 公司认真