药店经理培训的讲义分析.ppt

药店经狸培训讲义 何毁营赚钱的店 3神鹿双鹳茹业市场部编制 2002年8月28日  目录 第一章如何在同行中脱颖而出 第二章让业绩步步高升 第三章加强对药店的管理 第四章得体的药店装修与设计 第五章药品陈列的诀窍 第六章挥动促销的利剑 第七章店员的素质至关重要 第八章店员必备的技巧 第九章评估与测试  第一章如何在同行中脱颖而出 打出自己的一片天 个药店经营者必须懂得: 与其做一个门类多但无特色的药店 还不如集中精力搞深度行销,使自己成 为某一类药品的“龙头老大”!  二、牵制市场的牛鼻子 最重要的就是提供适销对路的药品;及时地进行营业 内容和方式的调整。 般来说,我们可以从以下4个方面入手来缩小这 偏差 1、坚持以市场信息作基础,坚决按照市场需求的变化 来采购药品。 2、在采购药品时,药店不仅要注意药品对市场需求的 变化,还要考虑其他一系列综合因素。如资金问题,销 售场所的大小等问题。 3、对于同类型的药品不宜一次采购过多,这样可以节 省资金,同时也可以节约库存场地 4、对于自己一时没有把握的药品,可以先不采购。  、创造出差别化来 在药品零售市场中,店面也是竞争的重要舞台。 1、塑造魅力 大药店要想有大的气势,小药店要想有小的特色,就要 从药品配置的宽度、深度、高度三个方面,好好的搭配,塑 出药店的迷人魅力。 2、选区客标准差异化 选定顾客层要从年龄、收入、职业、直觉等各方面入手 进行考察和比较