家具厂活动策划设计方案.doc

家具厂活动策划方案 【篇一：家具活动策划方案】 剑桥家私促销活动策划方案 活动时间： 2012 年 5 月 18 日至 19 日（周六至周日） 活动地点： 一、活动目的 针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始 的时候，我们将 “优惠 ”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根 据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的 附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 —— 迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前 20 位顾客均可 获精美礼品一份。（洗衣粉 450 袋）；活动期间，购物满 2000 元即 可参加抽奖一次，依此类推。 2、特价套房（ 1.8 米）大床 +四门衣柜 +两个床头柜 +双功能床垫 《3380 元》（需形象照片） 3、1+2+3 布艺沙发《 1880 元》（需形象照片） 4、特价餐桌《 2080 》（需形象照片） 5、特价电视墙《 2880 元》（需形象照片） 6、儿童特价套房 1.2 米床+两门衣柜 +一个床头柜 +电脑桌直台 《3180 元》（需形象照片） 7、儿童床 1.2 米《560 元》（需形象照片） 8、双功能床垫现场拍卖 1 元起拍 3 等奖 3 名 1288 元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 五、活动促销流程 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信 3 次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临 xxx 地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址： 电 话：。。。。。 2、自行车队： 10 辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以 贴广告画面。另外再招聘 10 个临时工，每人骑一辆车，按照计划好 路线巡游全城。 3、举牌：雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统 一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度 较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、 灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具， 社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占 据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广 告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路 线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过 25 码/小时，专人跟 车，早上以 7：30-9 ：30 为主，下午以 4：30-5 ：30 人流高峰期为 主。 6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管 是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写： ***家私 5、 18 特惠；热询电话）两人一组并立于路口。注意：旗袍 美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。 （二）中期操作 （2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三）后期延续 （1）物料的跟踪与确定。 （2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价 格牌（ “出厂价 ”专用 价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（ 4 人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织 协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发 放。 2.物业组：（ 6 人） 包括保洁（ 2 人）、保安（ 4 人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整 洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以 及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向 不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 3、物料准备组： 2012 年 5 月 18 日前：广告物件应准备到位； 2、需用奖品准备到位。 4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供 茶水点心，水果等）。 5、电工：活动现场及店面积配备专业电工 2 名，确保活动不出现任 何线路问题。 6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。 四、促销活动 —— 广告宣传 卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物， 70% 以上的决定是 在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛， 对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇 心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家 具卖场一定要创造出有效的销售氛围。 1）促销宣传品 -----具有很强时限性，以促销信息宣