服装反季促销设计方案.doc

服装反季促销方案 【篇一：羽绒服反季促销活动方案于广告语】 羽绒服反季促销活动方案于广告语 把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品 放在秋冬卖，人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行 为。从反季蔬菜到反季服装，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等 家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出 “反季牌 ”往往能成 为市场追捧的热点。 反季营销往往给人以新（新鲜 ) 、特（特价）的感觉，偶一为之，也是一种、奇（猎奇）有效的促 销技巧。但凡事有利也有弊。若商家一贯将其当作常用的不二利器， 若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团，那么 反季营销最终会失去其固有的市场吸引力，成为扼杀产品本身的 “泥 潭 ”。羽绒服促销方案：一、市场背景 1、通过调查，羽绒服市场已 经形成热点。目前商场可见品牌达 104 个，多见品牌达 60 个左右。 主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、 冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、 天屹、并蒂莲等。 2、波司登采用美国杜邦 tyvckplusdown 生态羽绒里衬，日本 “密 可柔 ”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费 者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广 泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以 品牌还要与品质完美结合。 3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存。 各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券 等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服的销 售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价 格能买到优于往年的羽绒服。 4、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达 100 多元。上海南极人的销售副总王子君说： “厂家直销的实质是调整经 济体系，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的利润返 给消费者，经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的， 我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为 200 元 26.9 、元 29.1 、300400 元 15.4、元 16.3 ，500 这就是说 87.7 的消费者都希望羽绒服的价格在 200——500 元之间。 5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者 基金联合会共同开展的一向调查表明，今年的羽绒服市场广告投放 量是保暖内衣的 3 倍以上。 6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。 7、主要品牌广告语：波司登 —— 连续六年全国销量遥遥领先雅鹿 — —今年冬天穿雅鹿波顿：天衣无缝。 8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛 仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服 市场至少比去年增加 20 多个，知名的新军有南极人、北极绒、红豆、 松松等。 9、波司登推出 5 个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、 冰飞。可以说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几 个领域也全面开花。 10、羽绒服大战常用方法：广告战 → 概念战 → 价格战。其中概念战 有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。 11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是： 1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费 者，价格优势是各路厂商首先想打的牌 2、看到羽绒服市场火暴，如 今石家庄大街小巷冒出了许多 加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅 100 元的招牌，小店如 此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家 庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。 12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市 场价格大战好戏在后头。 13、全国羽绒服 1998 年——2001 年内、外销售情况略 14、羽绒服 各国普及率略 15、全国羽绒服厂家大、中型数量： 3000 多家。 16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在 200 ——600 元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。 、、 “波司登 ”“雪驰”“杰奥 ”在华北地区销售额名列前三甲。 2001 年 冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防 寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。 二、swot 分析★强势 1、“觅缘 ”这一品牌名称人情味浓厚，易于联 想，易于推广。 “觅缘 ”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服 而言，在推广过 2、程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。 3、市场定位明确主攻农村市场。 4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。 ★弱势 1、企业文化底蕴薄弱