完整版智联招聘案例分析.ppt

智联招聘案例分析 2016 CONTENTS 智联招聘的概况 商业模式 经营模式 资本模式 意见和建议 1 智联招聘的概况 网络招聘模式分类 1 ）综合招聘模式，代表性企业有前程无忧、智联招聘等，综 合招聘模式发展较早，这类企业目前是网络招聘的领军企业， 市场份额超过 60% 。 2 ）社交招聘模式，是基于社交圈子和职业人脉的招聘方式， 代表企业有大街网、 Linkedin 等网站。 3 ）垂直招聘模式，是指专注于某个行业、特定人群或是某个 特定区域的招聘服务，代表企业有拉勾网、猎聘网、南方人才 网等网站。 4 ）分类信息网站模式，代表性企业有 58 同城、赶集网等网 站，这类网站主要发布蓝领人群的招聘信息，招聘业务只是这 类网站的一部分业务。 5 ）新型招聘模式，是指进些年兴起的新的招聘模式，如以 Boss 直聘为代表的直聊模式；以 100offer 为代表的拍卖模式； 以内推网为代表的内推模式；以兼职猫为代表的兼职招聘模式 等。 智联的发展 前身可追溯到 1994 年成立的猎头公司 智联公司 1997 成功融资 1.1 亿 Example 2008 投资方与高管团 队的矛盾，税后 经营亏损 9280 万 元 Example 2009 以每股 13.50 美元 的价格，在纽约证 券交易所挂牌交易 上市 Example 2014 提出很多新的发展 方案 Example 2016 Example 智联服务 报纸 招聘 服务 网上招 聘服务 猎头 服务 培训 服务 招聘 外包 服务 校园招 聘服务 急聘 VIP 人才 测评 界面展示 2 商业模式 战略目标：集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务 侵略性的整合营销传 播 赵鹏 在产品研发、服务品 质、团队建设和品牌推 广上用好资金 刘浩 打精耕细作的产品 战、服务战 郭盛 1 Text Text 目标客户 个人 用户 企业 用户 个 人 用 户 群体 主 要 分 为 两 大 类： 应 届 毕 业 生 和 具有 社 会 经验的专业人士。 企业用户是智联招聘 最重要的客户，是其 生存的关键。企业用 户是收费的，但同时 也享受较多的服务。 收入和利润来源 在线招聘广告形式包括：招聘职 位列、招聘广告文字链接、按钮 广告、旗帜广告等服务，以此获 得丰厚的广告收入。 在线招聘业务是其最主要的收入来 源。 收入占比 智联招聘（ NYSE ： ZPIN ）于 2014 年 6 月 12 日晚间在美国纽约证券交易所挂牌上市，成为第二家在美 上市的网络招聘企业。 智联招聘财报数据显示， 2015 年 Q4 智联招聘网络招聘营收占比 78.3% ，其他服务营收占比为 21.7% 。根据 2016 财年第二季度财报（自然年 2015 年 Q4 ）数据显示，智联招聘第二财季中的独立雇 主人数为 329449 人，比去年同期的 272281 人增长 21.0% ，主要由于公司将战略重心放在了继续扩张 地区性业务上。 在扩张地区性业务的同时，智联招聘在高端人才、海外人才、大学生群体等细分人群推出产品，在 校园招聘、职业测评等服务上不断发力，推动其他服务营收快速增长。 82.50% 86.20% 89.50% 78.30% 17.50% 13.80% 10.50% 21.70% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 2015Q1 2015Q2 2015Q3 2015Q4 在线招聘服务 其他服务 84.10% 7.50% 3.50% 4.90% 在线招聘服务 校园招聘服务 测评服务 其他人力资源服务 市场环境 —— SWOT 分析 W( 劣势 ) T( 威胁 ) 0( 机 会 ) S( 优势 ) 1 、发展时间长，积累资源广，有一定的品牌效应 2 、得到很多的融资，资金实力雄厚 3 、线上线下齐发展，报纸和杂志 1 、线下业务发展缓慢，投入大 2 、营销成本高，影响公司盈利 3 、业务范围广、服务缺乏针对性和差异化 1 、网络招聘成为网名首要的求职方式 2 、经济结构的调整加速人才的流动 3 、中小企业的快速发展为网络招聘提供 良好的发展环境 1 、行业市场竞争激烈 2 、很多新型招聘网站的冲击 注册用户数 日均活跃用户数 日均投递量 完整简历数 1 亿 + 260 万 + 450 万 + 7253 万 图表数据来源： 2016 智联招聘简报 3 经营模式 1997 年 -2000 年 市场试水期 2001 年 -2008 年 市场磨练期 2009 年 -2016 年 市场扩张期 会议营销 体验式服务营销 增加品牌营销 数据库营销 新增文化营销 一对一营销 关系营销 营销模式的变化历程 扩大细分市场 校园招聘 猎头服务 急聘 VIP 培训服务