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我们目前做的工作 1.创建博客。 * 新浪博客 /yirenliyuan8 * 网易博客 /yaocx_123/ * 和讯博客 / 对公司以及品牌文化做了详细的介绍。 发布企业的最近动态和相关流行服饰信息,以及服装业的营销商机。 开设店铺。 * 店路图 /shop/a461289 中国最大的互动店铺搜索引擎--将带您轻松找到伊人丽园的实体及网络店铺。 上传地图并发布商品信息。 交易前的准备阶段 这一阶段内要完成的主要工作是:行情调研。 行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析,得出国内市场行情特点。判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。  行情调研范围和内容包括:经济调研;市场调研;客户调研。 1.经济调研  经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费水平和基本特点等。总之,是对经济大环境有一个总体的了解,预估可能的风险和效益情况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。 2.市场调研  市场调研主要是针对某一具体选定的商品,调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。 客户调研   客户调研在于了解客户的基本情况。包括他的资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况,还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。只有对客户有了一定的了解,才可以与之建立经济联系。实际工作中,常有因对对方情况不清,匆忙与之进行交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前,一定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握,不可急于求成。 前期的营销策略 主要以国内贸易为主,实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。 1厂价直销~低价冲击 以及最低的报价,薄利多销,打开市场。 2量体裁衣~创意冲击 打造出独一无二的服装信息 提供可供定制的样版。 别出心裁,制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户发布。保护产品创作产权,以免版权外泄。 3网络宣传~广告冲击 1)博客推广---在博客内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息,以及服装业的营销商机。 2)友情链接---与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系,收藏分享,增加人气。 3)邮件广告---通过发送邮件广告,做广告宣传。给人印象冲击。 4)口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。 5)论坛发帖---有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。 6) 搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录; 增加外部链接和反向链接数目,提高搜索引擎搜索的有效性和排名。 4 线下咨询~ 信息回馈同时大量采纳各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈. 为顾客建立电子信息档案,储藏顾客的基本信息,包括身材尺寸,个人喜好,及联系方式 定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供 提高服务水平,提高客户回头率。 后期运营计划: 建立企业B2C电子商务网店,拓展销售范围。网店设立会员卡、优惠卷等促销模式。 网店主要针对目标群体为实体店销售范围外全部潜在消费者和已产生过消费行为用户。由此因为地理因素实体销售终端所不能够触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展,同时也增强销售渠道覆盖面积。 运营亮点分析: 1、 实体店特设置优惠卷免费发放策略,通过实体店消费满一定限额可以获得定额现金折扣卷,持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业B2C网店享受现金折扣。 2、 实体店会员卡免费发放策略,针对实体店新老客户发放免费会员卡计划,通过会员卡上序列号进行注册,并可以直接获得企业在网络上的B2C网店的VIP会员,从而享受各种优惠计划。 3、 由网络销售点完成的交易,在发货过程中,均免费赠送会员卡、优惠卷和现金折扣卷,从而在交易完成之后在次向用户伸出幸运的橄榄枝,以此在次引导和促进用户发生第一次或者第二次购物行为。 4、 通过网站统计系统,向上海地区本地用户,发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函,从而促进对本地用户实际推广效果和用户提醒。 由此可以促生的,用户在第一次在实体店进行消费之后,因为地理环境问题,不能够进行第二次消费的,很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动,促生和宣传推广线下销售终端。 订单履行流程 * B2B/B2C的电子商务流程 1客户提出商品报价请求(REQOTE),说明想购买的商品信息。 2供货方回复该商品的报价(QUOTES),说明该商品的报价信息。 3客户方提出商品定购单(ORDERS),说明

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