科技艾灸销售系统.ppt

“科技艾灸”销售系统 一、销售话术： 1、铺垫话术： ①、古艾温灸补阳养生：用高科技生命之光磁灸仪+45：1 顶级金艾绒补阳养生；1、黄帝内经：药之不及，针所 不到，须灸之；2、古语云：天上太阳，地上艾草，人 体肾脏，此三者属阳，阳气足则肾气足；3、家有三年 艾，郎中不用来；通过“排寒，排湿，补阳气”可治疗人 体300多种疾病，对亚健康调理效果立赶见影，做1次 就有明显感受，对预防保健，提高人体免疫力，调节 睡眠，头晕头痛，乳腺肿痛，温补肾气，温宫驱寒， 月经不调，痛经，腰酸背痛，风湿关节等有非常好的效 果！一灸精神好，常灸肤色好；天天灸一灸，健康长寿 99；项目推广期间特惠VIP顾客体验，温灸养生火热推 广中！某某美容院尊尚邀请！ ②、古艾温灸补阳养生：上天给予女性生殖保健的恩物！ 女性生殖器官容易出现：妇科炎症，宫寒，月经不 调，痛经，经血不畅，子宫肌瘤，卵巢囊肿等女科症 状；这些症状完全影响我们生活品质，皮肤肤色，健 康状况，夫妻性生活等；而引起这些症状的真正原因 就是我们的寒湿体质，我们女性的盆腔就象一个水 库，寒气湿气容易在此存积，我们的卵巢与子宫整天 处在这样一个寒湿环境下，就容易产生各种妇科疾病 （注：就好比一块木头长期放在阴潮湿气的地方，容易 发霉长蘑菇一样的道理）；[本草从新]:艾灸药气可通 十二经，走三阴，理气血，逐寒祛湿，暖子宫，以之 灸火，能透诸经而治百病“；古艾温灸补阳排寒排湿, 生殖保健从根本解女性妇科烦脑，本店VIP顾宾顾客优 先亨受特惠体验！某某美容院尊尚邀请！ ③、人体病因病变的过程（注：从健康到亚健康，从亚健 康到疾病与慢性病，从慢性病到癌症）：虚则寒，寒 则湿，湿则凝，凝则瘀，瘀则堵，堵则瘤，瘤则癌； 亚健康的第一步就是体虚，体虚的感觉就累，没精神 等，造成体虚的二个重要原因就：生活工作压力大与 不良的生活习惯（注：晚上因各种原因熬夜，无充足 睡眠），而这二个原因很难在短时间内可以调整过 来，久而久之身体透支太大，我们身体就开始变虚 了；所以当自己晩上熬夜太晚，工作压力大身体感觉 疲劳时，请及时到本中心做个艾灸，帮您身体快速补 充阳气，恢复健康，以免身体器官损失机能下降！金 艾绒-古艾磁疗温灸养生，为人民健康服务；某某美容 院尊尚邀请！ 2、邀约话术： ①、某某姐您好！我前二天发了几个我们最新引进的科技 艾灸“金艾绒”短信给您，您收到了吗？看了吗？您是我 们贵宾顾客，您可以安排个时间来我们店帮您做一次 “金艾绒”效果体验，并且会给您一个特别优惠的体验价 格；现在我们店每天只安排4个贵宾级顾客体验这个项 目，所以我现在打电话给您，就想与您确定您过来体 验的时间，以便我好帮您安排；就像您经常说睡眠不 好，那艾灸项目调睡眠是立竿见影的效果，做一次您 就可以感受到；这个项目效果非常好，您体验后您自 己就知道了（注：确定顾客过来体验具体时间）； ②、某某姐您好！在忙什么呢？我发了几个艾灸项目的短 信收到了吗？您不是经常易疲劳吗？（注：找到顾客 症状需求点沟通），您是我们老顾客，我帮您特别申 请了一次体验这个项目，并且非常优惠；就像我们美 容院某某（注：举例子，尽量与顾客相同症状，可以 举3个不同案例，若本店暂时无案例，可以用公司供提 的个案分享）；确定顾客过来店体验的时间（注：用 肯定的语言确定顾客过来的时间，比如：那我就帮您 明天下午2点到店体验吧） 注：可以设定不同的邀约理由，每个美容院根据自身情况 不同设定； 3、宣传话术： ①、某某姐您好！您知道艾灸吗？（顾客：知道或不知道） 您了解过的肯定是传统点火有烟的那种吧？（顾客： 是的），现在随着科技的发展，用高科技仪器来操作就 可以了，无烟，无火，安全，环保，效果非常好，做一 次就可以感觉明显效果； 注：侧重宣传仪器与传统艾灸的不同； ②、我问很