创业计划书大学生.ppt

2020/1/2 1 企业概况 主要经营范围（填写你的 经营 活动） 如 ： 创办的企业名称 ，法人姓 名 : 经营地址： ，以 （如： 个体工商户或个人独资企业 ）方式经营 , 雇工 名 , 主营业务（或产品）： ， 兼营业务（或产品）： , 投入资金 元。 企业类型： 2020/1/2 2 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 年到 年在（单位）从事 工作。 （分行写） 填写与您的创业项目相关的工作经验或对您现 在的创业有帮助的相关经验。 教育背景 ： 年到 年在 （ xx 市 xx 学校）就读 。 ◇ 2014 年 11 月 3-12 日，参加 XXXX 创业培训班。 2020/1/2 3 三、评估你的市场 目标顾客描述（谁来买你的产品） 区域： （指你的目标顾客在哪里） ? 人群： 如：（性別、年龄层次等） ? 购买欲望 : （如：兴趣、爱好等） ? 购买能力： （如：收入水平、消费层次等） 例：时尚休闲女装店的目标顾客 在 XX 市内，中高收入有一定消费能力的追求时尚、 休闲、有品位爱美的女性 …….. 2020/1/2 SIYB- 中国项目 DWG 4 市场容量： 随着我市新兴产业的发展、受教育程度的提高、 多元文化的发展，大批年轻女性经济实力不断增加， 消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合 多种不同需求的消费群体，品牌效应将会更加明显， 女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，休 闲女装行业多重商机将会越来越明显。目前红贝缇、 杰西卡、范怡文等国内外知名品牌的女装相继在我 市开店，都有大批的忠实客户。我企业代理的品牌 虽然在价格、服务、质量上有一定优势，但竞争还 是很激烈的， 预计开业初期市场占有率仅为 1 — 8% 左右。 * 市场容量评估要与目标顾客群体及其区域相关。 * 市场占有率要评估竞争对手，有实现占有的步骤或 进行分析。 * 注意：市场占有率应用百分比来描述。 2020/1/2 5 市场容量的变化趋势： 随着服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将持 续热销，休闲风格的设计理念将逐步渗透到服装市 场的各个领域，使传统女装体现出更浓厚的现代社 会休闲色彩。据调查我市城市常住女性人口为 66 万 人到“十二五”末将达到 95 万人。一些有一定经济 实力的女性在紧张的工作之余渴望回归大自然轻松 自由的心境，也为时尚休闲女装的旺销奠定了基础。 由此分析，随着本企业知名度的提高，企业所经营 的项目 在未来五年内将呈现稳中有升的发展趋势 。 * 以市场调研为依据进行分析。 * 变化趋势要有升降的描述。（如未来顾客数量会增加， 减少或保持不变） 2020/1/2 6 竞争对手的主要优势，如： ◇路段好，门面大，商品多； ◇拥有相对雄厚的资金，管理经验丰富； ◇技术好，从事该行业较早； ◇经营时间早，有较稳定的客源，赊购、赊 销灵活； ◇员工素质高，设备先进； ◇家庭人手多，不需要请临时工； ◇卖场规模大，装修好、流动资金充实； …… 竞争对手的优势就是自己的劣势 2020/1/2 7 竞争对手的主要劣势，如： ◇ 商品价格较高，服务态度不好； ◇经营水平不高，商品不全，没有核心产品 （或经营特色）； ◇管理不善，销售模式单一； ◇目前正处于流动资金困难期； ◇产品（服务）质量不好，难有回头客； ◇门面陈旧，不够时尚； ◇技术不高明，不会创新，缺少相对的宣传活 动。 …… 竞争对手的劣势就是自己的优势 2020/1/2 8 本企业的主要优势，如 ◇新颖、时尚的店面，更加吸引顾客； ◇有责任心，讲信誉，人缘关系好； ◇身体健康能吃苦耐劳，家庭支持共同创业； ◇起步较稳，资金投入不大，周转期短； ◇熟悉行业经营特点，营销模式更新，服务顾 客更多； ◇为人热情，服务意识强，善于和顾客沟通； ◇目标顾客相对集中，方便进行各种促销活动。 …… 2020/1/2 9 本企业的主要劣势，如 ◇可支配资金少，没有投资创业经验； ◇创业初期，成本较高，经营压力大； ◇初期运营资金比较紧张，需要供应商赊销； ◇门店路