海产品营销策划设计方案.doc

海产品营销策划方案 【篇一：海鲜营销方案】 一、背景资料 二、促销目标 旺季抢占市场 ,积极的维护本店的市场地位 ,同时借助节假日积极的 推出本店的新商品 ,瞄准高端市场的空缺以及人们对常规食物的厌倦 , 引进市场以外的新型海鲜产品 ,使本店在高端市场的占有率高达 80%. 通过本次活动刺激消费 ,为新产品打开市场 ,同时也提高本店的知名度 三、促销对象 本店 新老顾客以及 高端产品潜在客户 四、促销时间 内容： 2012 年 1 月 10 日－2012 年 1 月 21 日，凡在本店购买商品 满 200 元者赠送 30 元消费券或年糕（过年必备品），消费满 500 元， 赠送本店新上市的高档海鲜，消费满 1000 元的，赠送 100 元酒店消 费券。 五、促销地点 促销时间： 2012 年 1 月 10 日－2011 年 1 月 21 日，促销地点：水 产商店店铺 六、促销产品 本店传统海鲜为主，新引进的海鲜为辅助。 七、促销方式 人员促销、代金券、物品赠送。 八、方案执行 (促销活动主题 ,具体行动步骤等 ) 主题：完美生活，高端享受，缤纷献礼 步骤： 1．广告发布在各个交通要到分发传单，将消息分发之城市的每个角 落，预计发布 2 万张。在各个要到悬挂条幅，在各小区张贴海报等。 2、促销活动现场节日气氛的渲染店内要有春节喜庆条幅，上面悬挂 着五颜六色气球。以蓝色为主要背景，渲染卖场氛围。 a.卖场氛围放一些古典音乐，迎合蓝色海洋的背景布置，想人们暗 示健康富有营养的蓝色海洋食品。 b.鱼缸布置以新鲜健康为主题，想人们展示丰富的海洋美餐。 3、礼品以及相关物品的赠送 a 所有顾客凭付账单领取礼品一份，不可多领；新顾客购满 300 元， 送消费券一张或者年糕一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端 销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本商店。 注：消费券不仅可以直接在本店直接抵用现金，还可以在相关高级 酒店抵用加工费， 免费为大家制作美味海鲜。 b 礼品赠送只在活动期间执行 4、加大宣传此次活动结束后，紧接着就是正月十五的促销活动。由 于这几个重要的节日相距时间不长， 所以可以把此次的促销活动延 续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，元宵节促销活动。 九、方案亮点 1、引进新产品，为巩固老顾客，吸引客户立下了汗马功劳，为打 开本店的名气一路开绿灯。 2、与饭店合作，利用个自己的优势，为客户带来优惠的同时，实现 了双方共赢。 3、产品的赠送很讲究，在赠送赠品的同时（新型的高档海鲜），也 实施了本店的体验式营销战略，有利于本店新产品打开市场。 十、人员准备 店长：一名，负责所有事物的协调和管理，以及突发事件的处理。 销售导购： 3 名，负责对顾客的要求的转化，为顾客挑选他们最需 要的产品。 售后支持： 1 名，负责按顾客的要求对相关海鲜进行处理。 销售推销： 2 名，负责在店铺门口对客户进行解说，吸引顾客进入 店内进一步了解 十一、费用预算 礼品数量与价格礼品券控制在每份 30 元左右，需要礼品券 200 左 右。礼品所需费用初步统计约为 6000 元。新产品赠送每份 60 元，成本价 40 元，赠送 100 份，所需费用 为 4000 酒店消费券每份 100 元，成本 80 元，赠送 50 份，所需费 用 4000. 广告费用，传单 20000 张，1500 元，外加条幅及海报张贴 和人工费用，总共预计 2000 元总成本： 16000 元 十二、预期效果 实现在旺季销售额翻 4 翻，利润翻 3 翻，并且新产品销售额占 20% 。 在提升知名度的同时，也打开了新产品市场 十三、促销活动注意事项 ： 从整个市场来看，海鲜销售 80% 以上的销售来自于促销员 ;另外， 还有很大一部分的销售来 自于经销商老板的绝对主推。因此，我们 的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促：促销员演示和详解。 陈列和形象更新：将不同类型的海鲜作对比，给出有关海鲜的详细 资料。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他店铺也 是重兵投入，估计各店铺的投入力度会更大。因此，各地要注意借 力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一 关键环节。 【篇二：海鲜策划方案】 地理舍海鲜策划方案（一） 第一、特色 重点就是要 “鲜 ”把鲜这个特色传达给消费者 具体方法： 1、摆放海鲜的地方一定要干净整齐，清爽无异味，还需要注意陈列 的美观度 2、海鲜保鲜的技术和方法很重要（具体你比我懂） 3、用铜版纸印刷一版三折的宣传页，内容配合简洁的黑白线条朴素 的渔村景象漫画，介绍宁波海鲜的特色及海鲜产品的特点，营养价 值，强调 “地理舍------ 宁波海鲜 ”是采用无污染的海域，不超过 xx 小 时低温保鲜运送。活动内容：你来吃，我来送，凡是消