抓住变革销售的最佳时机！.doc

抓住变革销售的最佳时机！ ????常见的错误????即便是面对日渐低迷的经济环境，很多企业仍然害怕对销售队伍下刀子。????原因是：销售团队是实现收入的发动机。不论对这架发动机做过多少修补工作，但只要一想起来要对它进行大修，高管们就怕得要命。????但是，当前的非常时期又迫使企业利用一切机会降低成本并阻止收入和利润下滑。不幸的是，由于惧怕不能同时做到既快速又准确，企业会犯两种常见的错误：只裁减后台员工和职能部门，或者实施包括一线销售代表在内的一刀切式的成本削减。这两种错误尽管都情有可原，但是，它们可能会带来令人失望的结果。????裁减后台销售员工和职能部门，以前可能会有效，但是，随着