展会注意事项.pdf

展会准备和注意事项 如果决定了参加展览，还有什么要注意的 ? 展出前确定业务目标。为什么要办展览 ?是否需要寻找适销市场和新客户 ?是否 想要介绍新产品或提供新的服务项目 ?是否需要选择代理商或批发商 ?对办合资 企业是否感兴趣 ?或者通过展览来研究和开发市场。 展前要仔细地选择和研究销售市场。 确定参展商品．要知道，客户关心的是最 新或质量最好的产品．所以不应展出过时的产品。 充分做好展前的各项准备工作。 了解展览会的全部具体要求． 要清楚地知道展览会的全部规则， 展出时间， 服务 项目以及参展所需办理的手续。 应选派熟悉情况可以做主的人赴会。 参展人员应该了解公司的销售意图． 如果展 览的产品是专业技术和仪器设备．还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问 题。 时间安排要宽裕。 应提前到会以确保展摊秩序井然， 展品状态良好。 展览结束良 好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。 应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。 要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。 了解当地习俗。乡展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。 选择理想的代理人。 寄送产品样本。 要报出全部产品的价格， 主要是 C1F 价。当然 FDB 价和 CIF 价在国际贸易中都 很重要，但一般来说， FDB 价用得较少。还要确定交货期。 为国外用户提供服务。 要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以，出展以前，要准备好产 品规格的公制数据。 越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。 关于资信和付款方式。首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过银行进行， 也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险，付款方式等方面的情况。 要保护专利权和商标权。 如果你已取得专利中商标权， 就应该提前与你的专利代 理人研究， 如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。 世界上大多数国家都对 专利或商标权给予保护。 4 、如何更好的进行展位设计与搭建？ 参展商要设计展位通常可以委托展位建造工程公司、 普通广告公司或室内装饰设 计师，具体选择哪一种则取决于所租用的展位大小、 展位变化灵活性、 承建商服 务的质素、所需要展览的样品及自己的成本预算。 如果所租用的展位面积不大， 聘请展位建造工程公司不见得划算， 完全可以聘请 室内装饰设计师进行设计， 然后委托装修公司进行搭建。 但要达到有效拓展市场 的目的，那就可能得聘请经验丰富的展位设计师或展位设计工程公司来做设计、 搭建工程及完善的工程后服务，通常这些公司的服务从设计开始一直到展会结 束，保证展位以最佳状态完成任务。 展览工程极其讲究时间性， 只有经验丰富口 碑好的展览工程公司才可能在有限的布展时间内完成强度极高的建筑任务。 选择 怎么样的展位设计很大程度上取决于参展商参展的目的。 如果公司参展的目的是为了做做形象以让顾客觉得该公司无处不在， 展位就应该 设计的并处处体现出该公司产品的高质量； 假如公司参展是为了开拓新市场， 那 么展位设计应该着重突出所展示的产品并让人感觉到强烈的推销意念， 哪怕是有 点咄咄逼人也不无过分。 但无论公司参展目的如何， 展位都无处不显示着公司形 象并影响着产品的客观定位，因此展位的设计