商务谈判试卷(一)pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 商务谈判试卷（一） 一、单选题（每题1 分，共15 题） 1、商务谈判的直接目标是 （ ）。 A 最终达成协议 B 提高企业利润 C 降低企业成本 D 谋求良好的合作 2 、商品贸易谈判是指商品买卖双方就 （ ）所进行的谈判。 A 商品的质量 B 商品的价格 C 商品的买卖条件 D 商品的数量 3、在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）。 A 白箱 B 黑箱 C 灰箱 D 蓝箱 4 、（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、 纳入谈判计划的谈判目标。 A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列 哪种开局策略（ ）。 A 、协调式开局策略 B 、保留式开局策略 C、坦诚式开局策略 D 、进攻式开局策略 6、 谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（ ），即组建谈判班子。 A 人员准备 B 人才准备 C 人力准备 D 团队准备 7、预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( ) 。 A 主动策略 B 回避策略 C 保守策略 D 被动策略 8、在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性” 的是( ) 。 A 法律语言 B 外交语言 C 军事语言 D 文学语言 9、 主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由( )等方面 提出的。 A 谈判双方从对方的条件、语言 B 谈判双方从对方的资料、语气 C 谈判对方从谈判的客观环境、氛围 D 谈判对方从自身的爱好、习惯 10 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧， 以达到打破相持不下局面的目的。 A 均势谈判 B 劣势谈判 C 综合谈判 D 优势谈判 11、下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ）。 A 、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小 B 、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要 C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位。 D 、涉外商务谈判与国家商务活动无关 12、下列选项中属于要约的是( ) 。 A 商品价目表 B 投标书 1 学 海 无 涯 C 广告 D 拍卖人的报价 13、下列属于公正实用原则的是（ ）。 A 、语言性和动作性 B 、合法性和均衡性 C、口头性和文字性 D 、规定性和约束性 14、下列选项中正确的是（ ）。 A 提前十分钟左右到达谈判地点 B 谈判成员着装风格各异 C 谈判座次安排随意 D 谈判过程中咄咄逼人，据理力争 15、生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）。 A 最后出价技巧 B 不开先例技巧 C 先苦后甜技巧 D 价格陷阱技巧 二、多选题（每题2 分，共10 题） 1、商务谈判的要素包括（ ）。 A 谈判的主体 B 谈判的客体 C 谈判的目