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B2C是否非要价格战？——创新商业模式分享 中国首家IC元器件自营电商 2012-6 价格战让京东获得了什么？ 对于消费者来说：降价产品少，大部分缺货，用户体验很差。 对于上游供应商：对线下渠道冲击巨大、品牌价值下降。 对京东来说：虚假炒作，虚假营销，口碑大幅度降低，确实达到了短期 引流的目的，但无法满足用户的非理性需求。 对竞争对手：苏宁、国美等不得不全面跟进，扬言要搞死京东。 对电商行业：作为现在电商的代名词，影响是巨大的，泡沫即将破裂。 京东挑起价格战的真正原因是什么？ PR炒作，不用钱打广告？ 拿竞争力较弱的大家电做促销，强效引流？ 迫于业绩下滑的压力，股东和外界的压力？ 还是什么其他的原因？…….. 京东的模式决定了它不得不走上这条路！ 竞争环境：当良性的竞争过后，用户体验、物流速度都无法拉开与竞 争对手的距离的时候，老刘选择了的价格战！ 老刘的牌：和苏宁相比，如果老刘能赢，只能依靠PR。 京东模式：只要我做到足够大，那我就有定价权，我就可以盈利。 启示：商业模式决定了你的电商能够走多远 优秀的商业模式应该具备哪些特点？ 市场规模：市场的大小，决定了你的发展潜力。 满足用户需求：真实的需求，潜在的需求。 模式门槛：建立模式壁垒，保持模式先进性。 科通芯城定位：中国首家IC元器件自营电商 IC元器件离我们有多远？ IC元器 件应用 场景 所有IT硬件产品的上游供应商 智能手机 液晶电视 网络设备 安防监控 平板电脑 汽车电子 医疗设备 LED照明 智能电网 智能交通 IC元器件行业是什么样的？ 国际品牌 100,000 供应商 家 80％ 20％ 300,000,000 种型 产 品 2,000,000 种品类 号 大中型企业 中小企业 企业买家 品牌商 规模代理商 零散渠道商 门店 4,000,000 找货难，无服务。 家制造商 中小企业最担心的问题是假货。 科通芯城模式：2万亿元的庞大市场 1.5万亿 图书 服装 旅游 800亿 1.8万亿 IC 家电3C 元器件 2.5万亿 2.1万亿 3％ 预计到2015年，IC元器件在线销售比例将达到3％，在线 市场规模达到600亿元。 科通芯城模式：中小企业采购需求 中小企业面临的现状