电子产品促销设计方案.doc

电子产品促销方案 【篇一：电子产品促销方案】 去年做的某电子产品促销策划案 (2008-12-23 15:29:03) 转载 标签： 产品促销 促销方案 财经 “圣诞老人送关爱 ,智能鞋房保健康 ! ” 促销活动策划 一、 活动目的 为提高 xx 智能鞋柜品牌的影响力及知名度，通过在大型高档小区与 目标消费群全面、有针对性的感性接触，来推动产品市场反应速度， 并利用小区口啤宣传实现产品的有效销售。 二、 活动主题 圣诞老人送关爱 ,智能鞋房保健康 ! 免费试用行动 ! xxxx 送平安 ! 三、 活动时间 圣诞节及至年底前的周六、周日、元日全天候 （年底正值家居装修旺季，加上圣诞、元旦临近，必将带动新一轮 的家电、家具销售，鞋柜也将是热销产品之一。） 四、活动地点 广州高档住宅小区 （此小区必须要有很高的人流量，选择小区人气最旺的广场或必经 的过道，约 20-30 平米。） 五、目标消费群 1、23-45 岁有房产，具有消费能力，追求时尚、注重享受的成功白 领。 2、注重健康的老人。 六、推广方式 采用现场亲身体验及免费试用方式进行推广，博得消费者对产品的 信任及接受。 七、现场 **** 1、每小区设一个促销小组，由小组长负责指挥及安排； 2、在促销时间前安排好相关促销物料，联系好场地，协调各种关系； 3、**** 现场布置，包括：电源、场地清洁、形象展示等； 4、预计销量，准备货物、宣传资料、赠品等； 5、提前联系好物业管理处，让其协助解决现场相关电 源、安全等问题。 6、工作时间安排：周六、周日上午 9:00- 下午 17:00 元旦期间：上 午 9:00- 下午 17:00 人员分工安排 时间 工作事项 负责人 完成时间 备注 23 日 上午 9:00- 下午 17:00 工作人员产品知识及推销技巧培训 22 日 19:00 前 物料准备及托运到场地 23 日 8:00 前 需有物料清单 8:00 到达现场提前进行布置 23 日 9:00 前 装扮圣诞老人派发宣传品，并引导消费者到展示区 9:00-17:00 接待登记，接受咨询 9:00-17:00 介绍活动及产品，推荐体验及购买 9:00-17:00 舞台互动环节 9:00-17:00 订单及收款 9:00-17:00 饮料及用餐 9:00-17:00 24 日 上午 9:00- 下午 17:00 现场拆卸及物料回运（其他事项安排同 23 日） 17:00 核对货物及物料清单 八、物料准备 帐篷、太阳伞、指示牌、服装、 pop 、简易接待台、会员卡、易拉 宝、音响、客户登记表、电视、广告片、划出体验区、洽谈桌椅、 咖啡、一次性拖鞋、电视机、地毯、一次性纸杯、礼品、名片、价 格标签等。 九、工作流程及事项 （一）现场接待 a. 每组 6 人，工作人员统一着装（着深色服装，戴圣诞帽） b. 工作人员注意良好的接待礼仪，使用礼貌用语。 c. 工作人员态度 亲和，不得怠慢任何一位前来参观的人。 d. 其中由 2 名工作人员着圣诞老人服主动向路人出击，派发 ****， 引导顾客进入体验区。 e. 安排就座，及时泡咖啡。 （二）客户资料登记 换鞋后，登记客户资料，并利用等待时间进行产品知识宣讲； （三）产品及活动介绍 【篇二：电子产品营销策划】 电子产品营销策划 一、 概述 “xxxx ”全名是 xxxx 科技有限公司，是一家民营企业，在 2010 年成 立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做 了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于 6 月 12 日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开 发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多 是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时 尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在 1000~4000 元左右。中 老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力， 可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青 少年主要是学习机、手机、电脑、 mp3 、mp4 、mp5 等，几乎没购 买能力，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的 品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专 门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产 品。 3、购买模式 在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在 10