国际商务谈判复习题pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 国际商务谈判复习题 A 1 谈判地点的不同，可将谈判分为（ d ） A 、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B 、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D 、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 2 ．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186 A ．注重立场B ．对事不对人 C ．尽可能让步 D ．不让对方获益 3.商务谈判追求的主要目的是 ( d ) 。 A 、让对方接受自己的观点 B 、让对方接受自己的行为 C、平等的谈判结果 D 、互惠的经济利益 4.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作 ( b ) A 、要价 B 、还价 C、讨价 D 、议价 5 ．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ D ） ．．． A ．不问不答 B ．有问必答 C ．能言不书 D ．能书不言 6 PRAM 谈判模式中的“A ”指的是（C ） A 、建立关系 B 、制定谈判计划 C、达成协议 D 、履行协议与关系维持 7 谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（B ）1-17 A 、发盘和还盘 B 、发盘和接受 C、询盘和接受 D 、询盘和还盘 8 “谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这 种答复谈判对手的技巧是（ D ）5-212 A ．答非所问B ．以问代答 C ．推卸责任D ．避正答偏 9 以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的是（D ） A 、大多数时候都穿礼服，且很守时 B 、说话时把嘴凑到对方的耳边 C、大部分交易活动在小酒馆里进行D 、吃饭时称赞厨师的手艺 B 10 商务谈判的四种目标之间的关系是（ A ）102 A ．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标 B ．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C ．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标 D ．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 11PRAM 谈判模式中的“R”指的是（A） A．建立关系 B．制定谈判计划 C．达成协议 D．履行协议与关系维持 1 1 学 海 无 涯 12、在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ C ）2-33 A．3 B．4 C．13 D．14 13、PRAM 谈判模式中的“M”指的是（D） A．建立关系 B．制定谈判计划 C．达成协议 D．履行协议与关系维持 14 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突 出反映的是商务谈判影响因素中的( D ) A.政治状况因素 B.法律制度因素 C.商业习惯因素 D.社会习俗因素 C 15 以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是 （D ） ．．． A ．根据谈判对象确定组织规模 B ．组成谈判队伍时要贯彻节约原则 C ．谈判人员应层次分明、分工明确