招商策划首届中国企业招商论坛报告.pdf

招商策划首届中国企业招商论坛 报告 首届中国企业招商论坛报告 中国商界优势资源首次年度聚会 2002 年 11 月 23 -24 日，由《中国经营报》、《经济观察报》、《销售与 市场》、《中国医药报》、21 世纪福来传播机构共同发起的 “首届中国企业招 商论坛在北京隆重召开。本次年度聚会云集了中国企业界优势招商资源，吸引了 中外企业的广泛关注和积极响应。 　　加入 WTO 后，中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为 快速构建全国性销售通路，大量中外消费品、保健品、美容护肤品、药品、OTC 等行业厂家各施其能，纷纷通过招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下 游强势合作伙伴，确立企业核心竞争力。 　　招商，不仅成为国内中小企业建立销售通路或者 “圈钱”最重要的手段，更 成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。同时，也是品牌企业不断拓展 和深化商业价值链的必然选择。 　　而且，招商广告也成了各地主流媒体和营销服务公司的主要收入来源之一。 翻开《中国医药报》、《中国经营报》、《销售与市场》和《商界》等国内较有 影响的杂志报刊就会发现，各类 “诚招代理”和 “欢迎加盟”的广告几乎充斥了 80%以上的广告版面。 　　这是一个招商制胜的时代。从一定意义上说，招商是企业的第一次营销，关 系企业的生存和发展。经过多年的市场演化，由生产商、经销运营商、渠道商、 新闻媒体和招商营销服务公司所形成的中国招商产业链已蔚然形成，并呈现出广 阔的市场前景。 　　然而，据调查，在中国最有前景的健康产业美容、化妆、保健、医药 等领域，每年有 100 亿招商费用打了水漂，有近 10000 种招商产品销声匿迹，95% 的企业招商不成功，问题出在哪儿？招商企业、产品经销商、招商媒体及招商服 务机构面临同样的困惑。 　　从招商企业来讲，招商已成为企业快速拓展渠道、提升占有率的重要手段。 有好产品的企业很多,但长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观 念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率偏低。据调查，企业招 商成本非常高，一次少则几十万，多则上百万；招商成功率却非常低，95%以上 是不成功的 “饮鸠止渴”式招商。 　　渠道商们经营成功的关键，是选对企业和产品。但实际情况却是：由于自身 所处地域的限制、信息来源、经验和精力的局限性，各区域渠道商无法了解更多、 更好的企业和产品，也很难判断所选择产品的市场前景。在与厂家谈判时，往往 处于被动状态；甚至害怕厂家是出于 “圈钱”目的，而不敢相信。 　　据了解，本论坛将秉承高效务实的运作思路，力图梳理国内各企业的招商迷 局，探寻成功企业品牌招商运营模式，廓清新形势下的企业招商发展趋势和企业 招商运作策略。论坛将以各行业品牌成功招商模式作为重点研究对象，就招商企 业长期关注的招商模式、招商方法、招商手段、招商策略、招商项目等展开对话。 同时，论坛还将举行著名品牌的全国经销商及广告代理发布沟通活动。来自市场 一线的招商专家、商界风云人物、招商服务机构、成功招商企业、优秀经销商、 主流招商媒体等代表将针对企业普遍关心的各种问题展开智慧对话，探讨品牌成 功招商模式，交流行业营销心得，相互启迪和学习，并提出本土化解决方案。为 国内招商企业提供实效的、有参考价值的招商策略模式和范本。 　　在谈到此次论坛的意义与目的时，作为主要发起成员之一和承办单位，21 世纪福来传播机构总经理李志起表示，目前中国企业招商需求急剧膨胀，但相关 配套资源却显得相对滞后，行业内上下游资源急需找到相互对话的平台，此次论 坛的举办可把招商领域的精英人物集中到一起，通过面对面的沟通和交流，构成 行业信息流最密、最能碰撞出智慧火花的场所，而且还能协助参与各方拓展合作 空间。 　　他表示，招商论坛旨在打造一个强大的整合平台。论坛不仅是一种学习平台， 它更是一种交流平台、一种成交平台、一种增值平台。企业招商期面对的诉求对 象不是消费者，而是其合作伙伴经销商，这个阶段同样需要制定详细的营销计划， 针对经销商需求准确定位产品利益点、制定招商传播策略及媒体传播手段，并就 经销商关注的利益承诺，作出相应的政策设计及回报计划。本次论坛，李先生在 业界首次披露了最具中国特色和实效性的招商模式：5+1 模式。他旗帜鲜明的提 出：招商是企业的第一次营销，必须立足市场、立足产品、立足消费者，精准定 位；从一本具有杀伤力的招商手册到一次实效的新闻传播；从一次大型的公关活 动到一个可复制的样板市场，直至一部具震撼力的电视广