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分家教有限责任公司仓U业计戈H书范文 Summary of work for refere nee only O姓名:XXX 职务:XXX 时间:20XX年XX月XX日 第 第 PAGE # 页 共 6 页 百分家教有限责任公司创业计划书范文 初等教育学院 一、市场分析 什么是“家教”呢?顾名思义,家教即为家庭教育。进一步思考, 家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,包括(功 课)学习教育、思维教育、 方法教育、 道德教育、行为教育等等多方面。 可见:家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系 统,指的是家庭教育,这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方 面的教育有着不可分的联系,同时这种教育更不是一蹴而就的,更不能 好高急功,欲速则不达。 同时,家庭教育仅仅依靠家庭中的个体, 教育有时又显得那么力不 从心。作好家庭教育这需要多方面的配合,尤其是家庭与家庭教育机构 的相互信任与和谐合作。集中,体现的不仅是家庭教育必须具备明确的 目的性、针对性,同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重 的集中的努力。 从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。 然而放眼重庆,家教市场却多年而未成型,没有规范操作、没有优质服 务、没有品牌教育。纵然,部分个人 / 实体预树品牌,然而其心可嘉业 未成。究其原因,我们不难估量重庆庞大的市场需求(尽管需求较为分 散),那么是模式问题?是推广力度问题?还是什么其它的重要因素? ——为什么重庆会有那么多的家教中介?导致“小、散、乱”的根本是 什么?创新的模式是个问题,服务的规范、水平是个问题,然而没有充 分、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质 的问题。教育的问题是服务的问题, 是发现和满足家庭教育需求的问题, 任何好高急功都将不达。 二、市场环境概述 就消费需要方面来看, 本市教育需求较大, 同时需求也呈现出分散 的不集中的特点。 2、在市场供给主体方面, 几乎所有中介和经营机构都呈现出一种” 散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多, 但真正合法经营家教, 持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围 的营业执照和教育部门批准的家教机构,数量极少。绝大部分的家教服 务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根 本就是不具备经营家教资格。 3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、 培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教 市场已呈现出明显的信任危机。 5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教 所具有的局限性以及市场细分的趋势, 也都在努力对自己的业务进行横 向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。 如:合同中双方约定,平时 XX提供家教服务不收费;等孩子期末考试 成绩出来后,比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次,家长付给 XX10C元钱。还如,按照和家长的约定,在一定时期内,孩子能通过音 标比较标准地读英语单词,报酬是 300元,否则就没有报酬。再者,能 帮助孩子通过明年的中考,可以付给 XX 3000元报酬。(后者时间期限 相对较长) 三、市场消费分析 市场需求概况 1)群体基数巨大:重庆做为一个直辖市,多数家庭在子女教育方 面呈现出强烈的意识与观念。而且,由于人口基数大,而家庭教育当前 实际上又是每个家庭不可或缺的, 因而目标性需求群体和潜在性开发群 体(家庭)数量巨大,显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。 2)期望决定需求:目前,家长在教育方面给予孩子的期望值越来 越高,在投资方面, “为了孩子,我做什么都可以, 受多少苦都值得”、 “孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态, 更使得教育行 业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提 高、家长教育的攀比心理也在提高。(如:“不管学习好也罢,学习差 也罢,都希望有名师指导一番”,其实提高与否暂且不提,先教教至少 心理满足了部分家长的平衡心理)。 3)由于教育不同于现实的产品,教育水平的鉴别多数基于人们的 感性认知,人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来,部 分黑中介对市场的影响, 一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影 响,信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。 2、需求特征分析 1)正面特征一:诚信、价格合理需求 部分中介宣传的欺骗性, 三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披 绶带,散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工 作”,有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的;而这类 公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章,地点也

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